انجمن بازرگانی ایران و کانادا

ما پای ایران ایستادیم؛ اما «ایستادن» در اقتصاد یعنی چه؟در فضای اقتصادی امروز، حرف‌زدن از ایران ساده است؛ اما کار کردن با ایران داستان دیگری است.تحریم، محدودیت انتقال پول، بی‌ثباتی، تغییر مقررات و ریسک‌های تجاری، هزینه فعالیت اقتصادی را بالا برده‌اند. بنابراین اگر قرار باشد درباره آینده تجارت ایران صحبت کنیم، نمی‌توانیم این مشکلات را نادیده بگیریم.اما یک اشتباه بزرگ‌تر هم وجود دارد:اینکه ریسک را با نبود ظرفیت اشتباه بگیریم.ایران هنوز کارخانه دارد.هنوز تولیدکننده دارد.هنوز نیروی متخصص دارد.هنوز محصول و بازار دارد.و مهم‌تر از همه، هنوز شبکه بزرگی از ایرانیان خارج از کشور وجود دارد که به سرمایه، تکنولوژی، بازار و ارتباطات بین‌المللی دسترسی دارند.مسئله اصلی شاید دیگر فقط «تولید کردن» نباشد؛ بلکه «وصل کردن ظرفیت‌های موجود» باشد.🔗 مسئله، پراکندگی ظرفیت‌هاستیک تولیدکننده ممکن است محصول و کارخانه داشته باشد، اما بازار خارجی نداشته باشد.یک فعال اقتصادی در خارج از کشور ممکن است بازار و شبکه فروش داشته باشد، اما تأمین‌کننده مناسب پیدا نکند.یک سرمایه‌گذار سرمایه دارد، اما تیم اجرایی یا پروژه قابل اتکا ندارد.یک متخصص، دانش حقوقی، مالی یا فنی دارد، اما به پروژه مناسب دسترسی ندارد.بنابراین ارزش شبکه زمانی ایجاد می‌شود که این قطعات واقعاً به یکدیگر متصل شوند.🇮🇷🇨🇦 چرا نگاه ما فقط «ایران–کانادا» نیست؟ایران می‌تواند بخشی از زنجیره تولید و توانمندی باشد.کانادا می‌تواند بخشی از ساختار، اعتبار و ارتباطات بین‌المللی را فراهم کند.و بازار نهایی می‌تواند در هر نقطه‌ای از جهان شکل بگیرد.این یعنی نباید تجارت را فقط در یک رابطه دوجانبه خلاصه کرد.گاهی یک ظرفیت تولیدی در ایران، یک شبکه تجاری در کانادا و یک مشتری در کشور سوم می‌توانند سه ضلع یک پروژه تجاری باشند.ارزش واقعی، در اتصال این سه نقطه ایجاد می‌شود.⚠️ اما این مسیر با شعار ساخته نمی‌شود«حمایت از ایران» اگر فقط به یک جمله احساسی تبدیل شود، ارزش اقتصادی محدودی دارد.حمایت واقعی می‌تواند یعنی:📌 معرفی یک تولیدکننده توانمند به بازار مناسب📌 اتصال یک پروژه به سرمایه‌گذار واجد شرایط📌 پیدا کردن شریک تجاری مناسب📌 انتقال دانش و تکنولوژی📌 ایجاد ارتباط با توزیع‌کننده خارجی📌 کمک به آماده‌سازی محصول برای بازار مقصد📌 یا حتی یک معرفی درست که یک ارتباط تجاری جدید ایجاد کند.گاهی یک ارتباط درست، از یک سرمایه‌گذاری بزرگ ارزشمندتر است.🎯 نقش انجمن چیست؟هدف انجمن بازرگانی ایران و کانادا این نیست که مشکلات موجود را انکار کند یا برای شرایط پیچیده اقتصادی نسخه ساده ارائه دهد.نقش ما می‌تواند این باشد که:ظرفیت‌های پراکنده → شبکه شوندشبکه → فرصت بسازدفرصت → پروژه شودو پروژه → ساختار تجاری واقعی پیدا کند.بدون وعده‌های غیرواقعی و بدون ساده‌سازی مشکلات.🇮🇷 ایران را نه رمانتیک ببینیم، نه حذف کنیماگر ایران را فقط با بحران‌هایش ببینیم، ظرفیت‌هایش را از دست می‌دهیم.اگر هم مشکلاتش را نبینیم، تصمیم تجاری واقع‌بینانه‌ای نخواهیم داشت.نگاه حرفه‌ای باید هر دو را هم‌زمان ببیند:ریسک را بشناسد؛ظرفیت را هم ببیند.چون سخت بودن کار با یک بازار، با بی‌ارزش بودن آن بازار یکی نیست.سؤال اصلی امروزما پای ایران ایستاده‌ایم.اما این ایستادن قرار نیست فقط یک موضع باشد.قرار است به ساختن، وصل‌کردن و ایجاد فرصت تبدیل شود.حالا سؤال ما از شماست:🇮🇷 شما چه چیزی در اختیار دارید که می‌تواند یک قطعه از این شبکه باشد؟سرمایه؟تولید؟محصول؟بازار؟تکنولوژی؟تخصص؟ارتباط؟یا حتی یک معرفی درست؟شاید چیزی که برای شما یک ارتباط ساده است، برای یک تولیدکننده یا فعال اقتصادی دیگر، آغاز یک مسیر تجاری جدید باشد

تغییر الگوی تجارت در پساجنگگفت‌وگوی محمد وحیدی‌راد، تحلیل‌گر تجارت بین‌الملل، در صفحه نخست روزنامه تعادل منتشر شد.چاپ امروز | ۱۴۰۵/۰۵/۲۰در این گفت‌وگو، به موضوع تغییر الگوی تجارت در دوران پساجنگ و ضرورت بازتعریف نگاه تجاری، ساختارهای اقتصادی و مسیرهای جدید همکاری پرداخته شده است.مشروح گزارش را از طریق لینک زیر می‌توانید مطالعه کنید:taadolnewspaper.ir/001fjl@CanadaIranCA

هشدار اجرایی برای واردکنندگان و صادرکنندگان کابینت و مصنوعات چوبی به کانادااز ۳۱ ژوئیه ۲۰۲۶، برخی کابینت‌ها، روشویی‌ها و قطعات چوبی وارداتی برای مصارف تجاری مشمول عوارض حفاظتی موقت ۲۵٪ شده‌اند.این اقدام براساس اعلامیه رسمی CBSA می‌تواند تا ۲۰۰ روز ادامه داشته باشد؛ تا زمانی که CITT درباره ضرورت اقدام حفاظتی نهایی تصمیم‌گیری کند.دامنه اعلام‌شده فقط کابینت کامل نیست و می‌تواند شامل موارد زیر نیز باشد:• فریم، باکس، در، کشو و اجزای کشو؛• پنل پشتی و انتهایی؛• محصولات ساخته‌شده از چوب طبیعی، MDF، plywood، particle board، fibreboard یا bamboo؛• کالای مونتاژشده، بازشده، Flat-Pack یا Ready-to-Assemble؛• محصول تکمیل‌شده یا ناتمام؛• برخی مجموعه‌های همراه با سینک، کانتر یا قطعات غیرچوبی.این عوارض علاوه بر سایر حقوق گمرکی، مالیات‌ها و عوارض احتمالی محاسبه می‌شود.در مثال رسمی CBSA، برای کالایی با Value for Duty معادل ۱٬۰۰۰ دلار و نرخ MFN صفر:• عوارض حفاظتی: ۲۵۰ دلار؛• مبنای محاسبه GST: ۱٬۲۵۰ دلار؛• GST: معادل ۶۲٫۵۰ دلار؛• مجموع پرداختی مرزی: ۳۱۲٫۵۰ دلار.واردکنندگان و تأمین‌کنندگان باید فوراً این موارد را بررسی کنند:۱. HS Classification دقیق کالا؛۲. کشور و مدارک مبدأ؛۳. Value for Duty؛۴. تاریخ حرکت و مدارک In-Transit؛۵. سفارش‌ها و قیمت‌های صادرشده پیش از ۳۱ ژوئیه؛۶. ثبت صحیح Safeguard در CARM؛۷. اثر عوارض بر قیمت فروش و حاشیه سود.اگر سفارش باز یا محموله در مسیر دارید، اطلاعات محرمانه را در گروه منتشر نکنید. نام شرکت، شرح کالا، HS Code، کشور مبدأ و وضعیت حمل را به‌صورت خصوصی برای دبیرخانه ارسال کنید تا موضوع دسته‌بندی و به مسیر تخصصی گمرکی ارجاع شود.این اطلاع‌رسانی جایگزین نظر گمرکی یا حقوقی اختصاصی نیست.انجمن بازرگانی ایران و کاناداCanada Iran Business Associationمنبع رسمی: CBSA Customs Notice 26-17به‌روزرسانی اعلامیه: ۵ آگوست ۲۰۲۶@CanadaIranCA

⁨ در تجارت بین‌الملل، داشتن یک شریک قابل اعتماد می‌تواند تفاوت میان یک فرصت موفق و یک تصمیم پرریسک باشد.انجمن بازرگانی ایران و کانادا با تکیه بر شبکه تخصصی خود، مجموعه‌ای از خدمات تجاری و بازرگانی را برای فعالان اقتصادی، سرمایه‌گذاران و صاحبان کسب‌وکار ارائه می‌دهد:▪️ خدمات تجاری و بازرگانی▪️ خدمات حقوقی و مشاوره تخصصی▪️ ویزای تجاری و مسیرهای مرتبط با توسعه کسب‌وکار▪️ خدمات نمایشگاهی و حضور در رویدادهای بین‌المللی▪️ خدمات حمل‌ونقل و لجستیک بین‌المللی▪️ تسهیل ارتباطات و توسعه همکاری‌های تجاریهدف ما تنها ارائه خدمات نیست؛ بلکه ایجاد مسیرهای مطمئن برای توسعه کسب‌وکار، گسترش ارتباطات حرفه‌ای و ورود هوشمندانه به بازارهای بین‌المللی است.برای آشنایی بیشتر با خدمات انجمن و دریافت مشاوره،با ما در ارتباط باشید.

اگر آمریکا بازار اصلی توست، سؤال بعدی نباید «تعرفه چقدر است؟» باشداگر بخش بزرگی از فروش یک شرکت به بازار آمریکا وابسته باشد، تغییر تعرفه فقط یک هزینه جدید روی فاکتور نیست؛ می‌تواند کل مدل درآمدی شرکت را تحت فشار قرار دهد.ممکن است تعرفه افزایش پیدا کند، اما اثر واقعی آن از چند مسیر منتقل شود:🔹 کاهش حاشیه سود🔹 افزایش قیمت نهایی برای خریدار🔹 کاهش قدرت رقابت محصول🔹 تغییر رفتار مشتریان آمریکایی🔹 فشار بر قراردادهای بلندمدت🔹 افزایش موجودی و سرمایه در گردش🔹 تغییر تصمیم شرکت درباره تولید، انبار یا توزیعاما مسئله عمیق‌تر از تعرفه است.🎯 مسئله اصلی: وابستگی به یک بازارفرض کنید ۷۰ درصد درآمد یک شرکت از آمریکا می‌آید.اگر شرایط این بازار تغییر کند، شرکت فقط با کاهش فروش مواجه نیست؛ تمرکز درآمدی آن تبدیل به یک ریسک استراتژیک می‌شود.به همین دلیل مدیر حرفه‌ای نباید فقط بپرسد:«تعرفه چقدر خواهد شد؟»بلکه باید بپرسد:اگر فروش آمریکا ۲۰ درصد کاهش پیدا کرد، چه می‌کنیم؟اگر ۴۰ درصد کاهش پیدا کرد چطور؟و مهم‌تر از همه:آیا بازار جایگزین داریم؟🌍 بازار جایگزین، یک‌شبه ساخته نمی‌شودورود به بازار جدید فقط پیدا کردن یک مشتری نیست.قبل از آن باید بررسی شود:📊 اندازه و قدرت خرید بازار📋 مقررات و استانداردها📦 بسته‌بندی و الزامات محصول💰 قیمت رقابتی🤝 شریک یا توزیع‌کننده محلی🚚 مسیر لجستیک📑 ساختار قرارداد💵 روش دریافت وجه و ریسک مالیبنابراین ساخت بازار دوم باید قبل از وقوع بحران آغاز شود.⚠️ اما تنوع بازار به معنی «فرار از آمریکا» نیستآمریکا همچنان می‌تواند بازار اصلی و بسیار ارزشمندی باشد.هدف، حذف بازار اصلی نیست؛هدف این است که هیچ بازار واحدی آن‌قدر بزرگ نباشد که تغییر شرایطش بتواند کل شرکت را زمین بزند.یک شرکت مقاوم می‌تواند هم‌زمان:🇺🇸 بازار اصلی خود را حفظ کند؛🌎 بازار دوم را توسعه دهد؛🌍 و برای بازار سوم زیرساخت ایجاد کند.این یعنی تبدیل تنوع بازار به ابزار مدیریت ریسک.جمع‌بندیدر تجارت بین‌الملل، سؤال مهم فقط این نیست که:«امروز کجا بیشتر می‌فروشیم؟»سؤال مهم‌تر این است:«اگر شرایط آن بازار فردا تغییر کرد، چه گزینه‌ای داریم؟»شرکتی که بازار دوم را بعد از بحران پیدا می‌کند، معمولاً مجبور به تصمیم‌گیری تحت فشار است.اما شرکتی که از قبل بازارهای جایگزین ساخته، قدرت انتخاب دارد.🇨🇦 انجمن بازرگانی ایران و کانادا تلاش می‌کند تحولات تجاری را از سطح خبر فراتر ببرد و آن‌ها را به زبان ریسک، تصمیم و فرصت تجاری برای فعالان اقتصادی ترجمه کند.

اگر آمریکا بازار اصلی کسب‌وکارت است، این سؤال را از خودت بپرس:اگر فردا شرایط این بازار تغییر کند،درآمد بعدی شرکتت از کجا می‌آید؟خیلی از شرکت‌ها وقتی درباره تعرفه و محدودیت‌های تجاری صحبت می‌کنند، فقط به یک عدد نگاه می‌کنند.اما پشت همان عدد ممکن است یک سؤال بزرگ‌تر پنهان باشد: آیا بیش از حد به یک بازار وابسته‌ایم؟امشب در پست جدید انجمن، دقیق‌تر بررسی می‌کنیم که چرا بازار دوم نباید بعد از بحران ساخته شود.👀 اگر صادرات یا فروش بین‌المللی دارید، این پست را از دست ندهید

وقتی آینده قابل پیش‌بینی نیست، باید برای چند آینده آماده بوددر محیط اقتصادی امروز، اتکا به یک پیش‌بینی قطعی می‌تواند یکی از پرریسک‌ترین تصمیم‌های مدیریتی باشد.نرخ ارز، تعرفه‌ها، هزینه حمل، نرخ بهره، محدودیت‌های تجاری، تحولات سیاسی و رفتار بازار می‌توانند در مدت کوتاهی تغییر کنند. بنابراین مسئله اصلی این نیست که «آینده دقیقاً چه خواهد شد؟»؛ مسئله این است که اگر شرایط تغییر کرد، «ما چقدر آماده‌ایم؟»🔹 مدیریت سناریو دقیقاً از همین نقطه شروع می‌شود.یک کسب‌وکار حرفه‌ای باید حداقل سه وضعیت را روی میز داشته باشد:🟢 سناریوی پایهاگر شرایط تقریباً مطابق انتظار پیش برود، چه می‌کنیم؟🔵 سناریوی مطلوباگر بازار بهتر از انتظار حرکت کرد، سرمایه و ظرفیت خود را کجا منتقل می‌کنیم؟🔴 سناریوی بحرانیاگر هزینه‌ها افزایش یافت، مسیر حمل مختل شد یا حاشیه سود کاهش پیدا کرد، چه چیزی را تغییر می‌دهیم؟اما داشتن سناریو به‌تنهایی کافی نیست.هر سناریو باید Trigger یا نقطه فعال‌شدن تصمیم داشته باشد؛ یعنی شاخصی که به مدیر می‌گوید زمان تغییر مسیر فرا رسیده است.برای مثال:📌 افزایش قابل‌توجه هزینه حمل📌 تأخیر طولانی در تحویل📌 کاهش حاشیه سود از حد تعیین‌شده📌 تغییر تعرفه یا مقررات📌 محدود شدن یک مسیر بانکی📌 کاهش تقاضای بازاردر این شرایط، مدیر نباید تازه شروع به تصمیم‌گیری کند؛ تصمیم باید از قبل طراحی شده باشد.از طرف دیگر، در دوره‌های بی‌ثباتی، چهار دارایی اهمیت ویژه پیدا می‌کنند:💰 نقدینگی برای عبور از شوک‌های کوتاه‌مدت📚 اطلاعات معتبر برای تصمیم‌گیری سریع📑 قراردادهای درست برای کنترل ریسک🤝 شبکه قابل اتکا برای پیدا کردن مسیرهای جایگزین🎯 جمع‌بندیهیچ مدیر یا تحلیلگری نمی‌تواند آینده را با قطعیت پیش‌بینی کند.اما می‌توان ساختاری ایجاد کرد که با تغییر شرایط، کسب‌وکار مجبور نباشد از صفر تصمیم بگیرد.مزیت رقابتی در دوره بی‌ثباتی، پیش‌بینی آینده نیست؛ آمادگی برای چند آینده متفاوت است.انجمن بازرگانی ایران و کانادا تلاش می‌کند تحلیل تحولات اقتصادی و تجاری را از سطح خبر فراتر ببرد و به ابزار تصمیم‌گیری برای فعالان اقتصادی تبدیل کند

خودکشی صنعتی با هزینه دلاری اینکار را نکنید!بماند به یادگار

فرصت‌های تجاری ایران با اوراسیا؛ با تمرکز بر بازار قزاقستان 🤝🇮🇷قزاقستان به‌عنوان یکی از مهم‌ترین اقتصادهای منطقه اوراسیا، فرصت‌های قابل‌توجهی برای توسعه تجارت، صادرات و همکاری‌های اقتصادی با ایران فراهم کرده است.در کارگاه آنلاین «فرصت‌های تجاری ایران با اوراسیا با تأکید بر قزاقستان»، با حضور:دکتر حسن ولی‌بیگیمشاور اتاق مشترک بازرگانی ایران و قزاقستانبا مهم‌ترین مسیرها و راهکارهای ورود موفق به بازار قزاقستان آشنا شوید.📅 تاریخ برگزاری: ۲۹ مرداد⏰ ساعت: ۱۷ تا ۲۰💻 برگزاری: آنلایناین کارگاه فرصتی ارزشمند برای فعالان اقتصادی، صادرکنندگان، تولیدکنندگان و علاقه‌مندان به توسعه بازارهای بین‌المللی است.برگزارکنندگان:🔷 دپارتمان آموزش شرکت مدیریت بین‌المللی سایا، با همکاری انجمن بازرگانی ایران و کانادا و مرکز تجاری و بازاریابی محصولات و خدمات ایرانی در کانادا👇👇👇جهت ثبت‌نام و دریافت اطلاعات بیشتر، کلمه “اوراسیا” را کامنت کنید.راه‌های ارتباطی:📱 09924009714☎️ 02122764672

دو مهلت برای یک مأموریت تجاری؛ اما فقط یکی از آن‌ها شما را واجد بررسی برای جلسات B2B می‌کنددولت کانادا ثبت‌نام «مأموریت تجاری تیم کانادا به هند» را برای شرکت‌ها و سازمان‌های کانادایی آغاز کرده است.این مأموریت از ۱۲ تا ۱۷ اکتبر ۲۰۲۶ در مومبای و بنگلور برگزار می‌شود و منیندر سیدهو، وزیر تجارت بین‌الملل کانادا، هدایت آن را بر عهده خواهد داشت.ارزش عملی این برنامه فقط حضور در یک هیئت تجاری نیست؛ بخش مهم آن، امکان برگزاری جلسات تجاری B2B از پیش هماهنگ‌شده برای شرکت‌های واجد شرایط و پذیرفته‌شده است.اما دو مهلت متفاوت وجود دارد:• ۹ آگوست ۲۰۲۶، ساعت ۲۳:۵۹ به وقت پاسیفیک: مهلت شرکت‌هایی که خواهان جلسات B2B هستند؛• ۳۰ آگوست ۲۰۲۶: مهلت سایر شرکت‌ها و سازمان‌ها، بدون برخورداری از جلسات B2B.بنابراین، برای شرکتی که واقعاً به دنبال خریدار، شریک، توزیع‌کننده یا فرصت تجاری در هند است، تاریخ اصلی ۹ آگوست است؛ نه ۳۰ آگوست.حوزه‌های دارای اولویت:• هوافضا و صنایع فضایی؛• فناوری پاک و گذار انرژی، به‌ویژه انرژی پاک و آب و فاضلاب؛• فناوری اطلاعات و ارتباطات، شامل هوش مصنوعی، امنیت سایبری و نیمه‌رساناها؛• علوم زیستی، شامل زیست‌داروها و تجهیزات پزشکی؛• جنگلداری و محصولات چوبی؛• محصولات غذایی دارای ارزش افزوده و مواد اولیه صنایع غذایی.چه شرکت‌هایی شانس واقعی‌تری دارند؟شرکت‌های کانادایی صادرات‌آماده‌ای که محصول یا خدمت تجاری‌شده دارند، برای بازار هند تحقیق کرده‌اند، منابع لازم را به توسعه بین‌المللی اختصاص داده‌اند و فعالیت آن‌ها منفعت اقتصادی قابل اثباتی مانند صادرات، تولید یا اشتغال برای کانادا ایجاد می‌کند.این یک ثبت‌نام عمومی با پذیرش خودکار نیست. اولویت با شرکت‌های کوچک و متوسط است و ارزیابی صرفاً براساس اطلاعات مندرج در درخواست انجام می‌شود.شرکت‌های صرفاً واردکننده یا بازصادرکننده کالاهای عمدتاً غیرکانادایی، مؤسسات ارائه‌دهنده خدمات ویزا و مهاجرت و شرکت‌های تسهیل‌کننده تأسیس بیزینس در کانادا، در دامنه این مأموریت قرار ندارند. انجمن‌ها و اتاق‌های بازرگانی نیز واجد دریافت جلسات B2B نیستند.برای شرکت در مأموریت هزینه ثبت‌نام دولتی دریافت نمی‌شود؛ اما هزینه پرواز، اقامت و ترتیبات سفر بر عهده شرکت‌کننده است.اگر واجد شرایط هستید، منتظر روز آخر نمانید و مستقیماً از مسیر رسمی اقدام کنید.اطلاعات رسمی:tradecommissioner.gc.ca/en/trade-events-t… درخواست:form.simplesurvey.com/f/s/TCTM-MCEC_IND%D… سازمانی انجمن که درخواست خود را ثبت می‌کنند، می‌توانند نام شرکت، وب‌سایت و زیرحوزه انتخابی خود را با عبارت INDIA 2026 برای دبیرخانه ارسال کنند. انتخاب و پذیرش متقاضیان صرفاً در اختیار دولت کاناداست و انجمن نقشی در تضمین پذیرش ندارد.انجمن بازرگانی ایران و کانادا@CanadaIranCA

کشتی شاید اجازه عبور داشته باشد؛ اما آیا اجازه پرداخت و پوشش بیمه هم دارد؟گزارش تازه رویترز نشان می‌دهد مسئله بازگشایی تنگه هرمز دیگر فقط تعیین یک مسیر دریایی نیست.گره اصلی اکنون میان سه نظام متفاوت شکل گرفته است:مسیر و مجوز عبور؛قواعد تحریم و پرداخت؛و اعتبار پوشش بیمه کشتی.براساس این گزارش، در مذاکرات جاری هنوز توافق نهایی نشده است؛ اما ایران دریافت رقمی معادل ۵ تا ۷ درصد ارزش محموله را مطرح کرده، عمان درباره رقمی در حدود ۳ درصد گفت‌وگو می‌کند و آمریکا با هرگونه عوارض اجباری مخالف است.اگر رقم ۵ تا ۷ درصدی نهایی شود، برای یک محموله فرضی ۱۰ میلیون دلاری، فقط هزینه مورد بحث می‌تواند بین ۵۰۰ تا ۷۰۰ هزار دلار باشد؛ پیش از محاسبه حق بیمه جنگی، هزینه تأخیر یا تغییر مسیر.اما مسئله بزرگ‌تر فقط مبلغ نیست.نهاد ایرانی معرفی‌شده برای مدیریت این پرداخت‌ها از سوی OFAC تحریم شده است. از طرف دیگر، انجمن بازار لویدز بندی را برای استفاده بیمه‌گران جنگی منتشر کرده که براساس آن، در صورت انجام پرداخت مرتبط با عبور از هرمز، پوشش کشتی مربوطه می‌تواند خاتمه یابد.در نتیجه، یک کشتی ممکن است از نظر فیزیکی امکان عبور داشته باشد، اما شرکت کشتیرانی همچنان با این پرسش‌ها روبه‌رو باشد:آیا پرداخت وجه از نظر تحریم‌ها مجاز است؟وجه دقیقاً به چه شخص یا نهادی پرداخت می‌شود؟آیا بیمه‌گر کتبی تأیید می‌کند که پس از پرداخت، پوشش همچنان معتبر است؟آیا بانک، شرکت حمل و مالک کشتی این سازوکار را می‌پذیرند؟هزینه‌های جدید، تأخیر و تغییر مسیر در قرارداد بر عهده کدام طرف است؟نتیجه تجاری روشن است:اعلام یک توافق سیاسی یا تعیین مختصات مسیر، به‌تنهایی به معنای بازگشایی عملیاتی مسیر نیست.پیش از صدور قیمت قطعی یا پذیرش تعهد تحویل، باید امکان عبور، پرداخت، بیمه و اجرای قرارداد به‌صورت هم‌زمان و کتبی تأیید شود.وضعیت هر محموله نیز باید براساس طرفین معامله، مسیر بانکی، شرکت حمل، بیمه‌نامه و قرارداد همان محموله جداگانه بررسی شود.انجمن بازرگانی ایران و کانادامحمد وحیدی‌راد@CanadaIranCA

محصول خوب، هنوز محصول صادراتی نیستبسیاری از تولیدکنندگان تصور می‌کنند اگر محصولی در بازار داخلی فروش خوبی داشته باشد، ورود به بازارهای بین‌المللی نیز تنها به یافتن یک خریدار یا شرکت در یک نمایشگاه وابسته است. اما در عمل، تجارت بین‌الملل منطق متفاوتی دارد.بازارهای جهانی پیش از آنکه کیفیت محصول را ارزیابی کنند، آمادگی تجاری محصول را بررسی می‌کنند. به همین دلیل، تفاوت اصلی میان یک کالای تولیدشده و یک کالای صادراتی، تنها در کیفیت یا قیمت نیست؛ بلکه در فرآیند تجاری‌سازی (Commercialization) نهفته است.نخستین گام، طبقه‌بندی صحیح محصول است. یک محصول غذایی، مکمل، آرایشی یا بهداشتی، هرکدام تحت مقررات متفاوتی قرار می‌گیرند. حتی یک ادعای درج‌شده روی بسته‌بندی یا یک تغییر در ترکیبات، می‌تواند مسیر قانونی ورود محصول به بازار مقصد را تغییر دهد.پس از آن، نوبت به برچسب‌گذاری (Labelling) می‌رسد؛ بخشی که بسیاری از تولیدکنندگان آن را صرفاً ترجمه اطلاعات محصول می‌دانند. در حالی که در بازارهایی مانند کانادا، الزامات لیبل شامل زبان‌های رسمی، ترکیبات، هشدارها، اطلاعات مسئول محصول، مقدار خالص و ادعاهای مجاز است و رعایت آن‌ها بخشی از الزامات قانونی ورود کالا محسوب می‌شود.موضوع مهم دیگر، قابلیت ردیابی (Traceability) است. در بسیاری از صنایع غذایی، باید مشخص باشد مواد اولیه از کجا تأمین شده‌اند، هر محصول با چه کد تولیدی عرضه شده، به چه مقصدی ارسال شده و در صورت بروز مشکل، چگونه می‌توان فرآیند جمع‌آوری هدفمند (Recall) را انجام داد. این موضوع امروز یکی از ارکان اصلی مدیریت ریسک در زنجیره تأمین جهانی است.در محصولات آرایشی و بهداشتی نیز صرف داشتن یک فرمول مناسب یا بسته‌بندی جذاب کافی نیست. بررسی ترکیبات، استفاده از نام‌گذاری استاندارد INCI، درج هشدارهای لازم، تهیه لیبل دوزبانه و انجام فرآیندهای قانونی مرتبط، بخشی از مسیر ورود به بازارهای بین‌المللی است.اما تجاری‌سازی تنها به مقررات محدود نمی‌شود. یک محصول زمانی آماده حضور در بازار جهانی است که میان محصول، استانداردها، بسته‌بندی، برند، قیمت‌گذاری، کانال توزیع، قراردادهای تجاری و شناخت بازار هدف هماهنگی وجود داشته باشد. حذف یا نادیده گرفتن هر یک از این اجزا می‌تواند حتی بهترین محصول را از ورود به بازار بازدارد.تجربه بسیاری از تولیدکنندگان نشان می‌دهد که چالش اصلی، نبود محصول باکیفیت نیست؛ بلکه تبدیل یک کالای تولیدی به یک پیشنهاد تجاری قابل فروش در بازار جهانی است. فاصله میان این دو مرحله، همان جایی است که ارزش تحلیل، برنامه‌ریزی و آماده‌سازی حرفه‌ای آشکار می‌شود.انجمن بازرگانی ایران و کانادا با تمرکز بر توسعه تجارت بین‌الملل، تلاش می‌کند این فاصله را با ارائه تحلیل، انتقال دانش بازار و ایجاد ارتباط میان تولیدکنندگان و ساختارهای تخصصی مرتبط کاهش دهد؛ زیرا موفقیت در صادرات، پیش از آغاز مذاکره با خریدار، از آمادگی محصول برای ورود به بازار مقصد آغاز می‌شود.

چرا بسیاری از محصولات باکیفیت، هرگز صادر نمی‌شوند؟مشکل همیشه کیفیت محصول نیست؛ گاهی فاصله میان تولید و تجاری‌سازی، بزرگ‌ترین مانع ورود به بازارهای جهانی است.در ادامه بررسی می‌کنیم چرا یک محصول موفق در بازار داخلی، لزوماً آماده صادرات نیست

مهندسی سرمایه؛ ستون پنهان پروژه‌های صنعتیوقتی درباره یک پروژه صنعتی ۱۰ یا ۲۰ میلیون دلاری صحبت می‌شود، نخستین پرسشی که معمولاً مطرح می‌شود این است: «چه کسی این همه پول را تأمین می‌کند؟»اما در عمل، این پرسش دقیق نیست.در پروژه‌های صنعتی حرفه‌ای، ارزش کل پروژه لزوماً برابر با میزان سرمایه نقدی اولیه سرمایه‌گذار نیست. آنچه اهمیت دارد، طراحی صحیح ساختار منابع مالی و نحوه تأمین هر بخش از پروژه است.یک پروژه صنعتی معمولاً از چند جزء مستقل تشکیل می‌شود؛ از جمله خرید تجهیزات، آماده‌سازی محل، سرمایه در گردش، تأمین مواد اولیه، هزینه‌های راه‌اندازی، منابع انسانی و ذخایر مالی برای مدیریت تأخیرها یا ریسک‌های اجرایی. هر یک از این بخش‌ها ویژگی‌های متفاوتی دارند و به همین دلیل، روش تأمین مالی آن‌ها نیز یکسان نیست.برای مثال، ممکن است تأمین تجهیزات از طریق وام تجهیزات انجام شود، سرمایه در گردش از خط اعتباری تأمین گردد، بخشی از هزینه‌ها از محل آورده سهام‌داران پرداخت شود و بخشی دیگر با استفاده از اعتبار فروشنده یا قراردادهای تجاری مدیریت شود.به همین دلیل، مهندسی سرمایه به معنای پیدا کردن یک منبع مالی واحد نیست؛ بلکه به معنای ترکیب هوشمندانه ابزارهای مختلف تأمین مالی برای کاهش ریسک و افزایش پایداری پروژه است.در این میان، استفاده از اهرم مالی (Financial Leverage) نیز می‌تواند ظرفیت اجرای پروژه را افزایش دهد؛ اما این ابزار همان‌قدر که توان رشد را بیشتر می‌کند، در صورت محاسبات نادرست می‌تواند ریسک را نیز چند برابر کند. اگر جریان نقدی، زمان‌بندی بازپرداخت، فروش واقعی یا سرمایه در گردش به‌درستی پیش‌بینی نشده باشد، حتی پروژه‌ای با ظرفیت بالا نیز ممکن است با چالش‌های جدی مواجه شود.یکی دیگر از خطاهای رایج، یکسان دانستن سه نقطه زمانی مهم در پروژه است:آغاز عملیات اجرایی؛رسیدن به نقطه سربه‌سر؛دستیابی به سود هدف.این سه مرحله معمولاً فاصله زمانی قابل‌توجهی با یکدیگر دارند و در این فاصله، پروژه همچنان به سرمایه در گردش، مدیریت نقدینگی و کنترل هزینه‌ها نیاز خواهد داشت.در نهایت، سرمایه‌گذاری حرفه‌ای تنها به این پرسش خلاصه نمی‌شود که «چقدر سرمایه داریم؟» بلکه باید مشخص باشد:هر منبع مالی از کجا تأمین می‌شود؛هزینه استفاده از آن چقدر است؛در چه زمانی وارد پروژه خواهد شد؛در چه بخشی مصرف می‌شود؛و چگونه بازپرداخت یا تسویه خواهد شد.به همین دلیل، در پروژه‌های بزرگ صنعتی، معماری سرمایه معمولاً اهمیت بیشتری از حجم سرمایه دارد.انجمن بازرگانی ایران و کانادا نیز در حوزه پروژه‌های صنعتی، نقش خود را در شناسایی اولیه فرصت‌ها، تحلیل ساختار پروژه، طراحی مسیرهای همکاری و ایجاد ارتباط میان پروژه‌های واجد شرایط و متخصصان مستقل مالی، حقوقی و سرمایه‌گذاری تعریف می‌کند و از ارائه هرگونه تضمین سود یا تأمین مالی قطعی پرهیز دارد.در اقتصاد امروز، سرمایه نقطه آغاز یک پروژه است؛ اما ساختار صحیح سرمایه، عامل اصلی تداوم، رشد و موفقیت آن خواهد بود.

چرا بعضی پروژه‌های ۲۰ میلیون دلاری، با ۲۰ میلیون دلار پول نقد آغاز نمی‌شوند؟بسیاری تصور می‌کنند ارزش یک پروژه، همان میزان سرمایه نقدی موردنیاز آن است؛ در حالی که در پروژه‌های صنعتی، موفقیت بیش از آنکه به حجم سرمایه وابسته باشد، به مهندسی ساختار سرمایه وابسته است.در ادامه، نگاهی می‌اندازیم به مفهوم اهرم‌های مالی و نقش آن‌ها در طراحی پروژه‌های صنعتی.

اطلاعیه مهماعضای محترم کانال انجمن بازرگانی ایران و کانادا،لطفاً توجه فرمایید برخی تبلیغات که در محیط تلگرام با برچسب Ad نمایش داده می‌شوند، به‌صورت خودکار توسط تلگرام در کانال‌ها قرار می‌گیرند.این‌گونه تبلیغات، حتی اگر در صفحه کانال مشاهده شوند، هیچ ارتباطی با انجمن بازرگانی ایران و کانادا، مدیران، ادمین‌ها یا فعالیت‌های رسمی انجمن ندارند.بنابراین، کانال انجمن بازرگانی ایران و کانادا هیچ‌گونه مسئولیتی در قبال محتوای این تبلیغات، ادعاها، پیشنهادها، لینک‌ها، خدمات یا پیامدهای احتمالی استفاده از آن‌ها بر عهده نمی‌گیرد.لطفاً تنها مطالب، اطلاعیه‌ها و پیام‌هایی را ملاک قرار دهید که مستقیماً توسط ادمین رسمی کانال منتشر شده‌اند.با سپاسانجمن بازرگانی ایران و کانادا

قیمت حمل را دیگر یک عدد ثابت فرض نکنیدگزارش امروز رویترز از دریای سیاه، فقط یک خبر مربوط به کشتیرانی نیست؛ یک هشدار مستقیم برای صادرکنندگان، واردکنندگان و مدیرانی است که در حال قیمت‌گذاری یا عقد قرارداد بین‌المللی هستند.متوسط هزینه روزانه نفتکش‌ها در این منطقه، تنها طی یک هفته از کمی بیش از ۲۰۰ هزار دلار به بیش از ۳۰۰ هزار دلار رسیده است.هزینه بیمه جنگی برای ورود به برخی پایانه‌ها نیز طی دو هفته، از حدود یک درصد به حداکثر دو درصد ارزش کشتی افزایش یافته است.هم‌زمان، نااطمینانی در تنگه هرمز و دریای سرخ نشان می‌دهد که اختلال مسیر دیگر یک اتفاق استثنایی و محدود به یک منطقه نیست.این تحولات لزوماً به معنای افزایش فوری قیمت همه کالاها و مسیرها نیست؛ اما پیش از ارائه قیمت یا امضای قرارداد جدید، پنج موضوع باید روشن باشد:۱. اگر مسیر یا بندر اصلی قابل‌استفاده نبود، مسیر دوم چیست؟۲. قیمت حمل و پیشنهاد فروش تا چه تاریخی اعتبار دارد؟۳. افزایش ناگهانی هزینه حمل، سوخت یا بیمه بر عهده کدام طرف است؟۴. قرارداد برای تغییر اجباری مسیر، بسته‌شدن بندر یا لغو پوشش بیمه چه پیش‌بینی‌ای کرده است؟۵. در صورت تغییر زمان تحویل، خریدار چگونه و در چه مهلتی مطلع خواهد شد؟در شرایط ناپایدار، کالای ارزان‌تر با مسیر نامطمئن الزاماً پیشنهاد رقابتی‌تری نیست.خریدار فقط محصول نمی‌خرد؛ اطمینان از تحویل را نیز می‌خرد.انجمن بازرگانی ایران و کانادامنبع: رویترز ۵ آگوست ۲۰۲۶reuters.com/world/surge-black-sea-attacks…

کانادا در حال ساخت نقشه تجاری تازه‌ای است؛ چرا بازارهای غیرآمریکایی اهمیت بیشتری پیدا کرده‌اند؟اقتصاد کانادا طی دهه‌های گذشته به‌طور طبیعی پیوند عمیقی با اقتصاد ایالات متحده داشته است. همسایگی جغرافیایی، توافق‌های تجاری، زنجیره‌های تأمین مشترک و حجم بالای مبادلات باعث شده آمریکا همچنان بزرگ‌ترین شریک تجاری کانادا باقی بماند.با این حال، داده‌های رسمی سه‌ماهه نخست سال ۲۰۲۶ نشان می‌دهد سهم آمریکا از کل صادرات کالا و خدمات کانادا به ۶۴.۱ درصد رسیده است؛ پایین‌ترین سهم ثبت‌شده در آمارهای فصلی. این عدد به‌معنای کاهش اهمیت بازار آمریکا نیست، بلکه نشان‌دهنده افزایش تدریجی وزن بازارهای دیگر در سبد صادراتی کاناداست.هم‌زمان، صادرات کانادا به کشورهایی مانند هند، بریتانیا و برخی بازارهای دیگر رشد داشته و دولت کانادا نیز هدف‌گذاری کرده است که تا سال ۲۰۳۵، صادرات به بازارهای خارج از آمریکا را دو برابر کند. این سیاست نشان می‌دهد تنوع‌بخشی به بازارها، از سطح یک توصیه مدیریتی فراتر رفته و به بخشی از برنامه اقتصادی کشور تبدیل شده است.اما ورود به بازارهای جدید، تنها با انتخاب یک کشور یا شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی محقق نمی‌شود. هر بازار، قواعد، استانداردها و الزامات خاص خود را دارد. شناخت رفتار مشتری، رعایت مقررات فنی، طراحی بسته‌بندی متناسب، انتخاب کانال توزیع، همکاری با شریک محلی و تدوین قراردادهای مناسب، عواملی هستند که موفقیت یا شکست یک پروژه توسعه بازار را رقم می‌زنند.در این میان، خاورمیانه نیز به‌عنوان یکی از مناطقی که ظرفیت توسعه روابط اقتصادی با کانادا را دارد، بیش از گذشته مورد توجه قرار گرفته است. این موضوع می‌تواند برای شرکت‌هایی که به دنبال توسعه فعالیت‌های بین‌المللی هستند، فرصت‌هایی برای ایجاد همکاری‌های جدید، تنوع‌بخشی به بازارهای هدف و کاهش ریسک وابستگی به یک مقصد صادراتی ایجاد کند.از نگاه راهبردی، شرکت‌هایی که از امروز برای حضور در بازارهای جدید سرمایه‌گذاری می‌کنند، معمولاً در آینده جایگاه رقابتی بهتری خواهند داشت. توسعه بازار، تنها به افزایش فروش محدود نمی‌شود؛ بلکه به معنای ایجاد شبکه‌ای از شرکای تجاری، کانال‌های توزیع، زیرساخت‌های حقوقی و شناخت عمیق از بازارهای مقصد است.انجمن بازرگانی ایران و کانادا نیز فعالیت خود را صرفاً به روابط دوجانبه ایران و کانادا محدود نمی‌داند. هدف، ایجاد بستری برای توسعه ارتباطات تجاری، انتقال دانش بازار و شکل‌گیری همکاری‌های اقتصادی میان اعضا و شرکای تجاری در کشورهای مختلف است. ارزش این شبکه، زمانی نمایان می‌شود که به پروژه‌های واقعی، همکاری‌های عملی و نتایج قابل‌اندازه‌گیری منجر شود.در اقتصاد امروز، مزیت رقابتی تنها در کیفیت محصول نیست؛ بلکه در توانایی شناسایی زودهنگام بازارهای جدید و ورود هدفمند به آن‌ها شکل می‌گیرد.@CanadaIranCA

آیا کانادا در حال بازنویسی نقشه تجارت خارجی خود است؟سال‌ها آمریکا مهم‌ترین مقصد صادراتی کانادا بوده است؛ اما آمارهای جدید و سیاست‌های رسمی دولت، از یک تغییر مهم خبر می‌دهند: تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی دیگر فقط یک هدف بلندمدت نیست، بلکه به بخشی از راهبرد اقتصادی کانادا تبدیل شده است.این تغییر چه معنایی برای شرکت‌ها، صادرکنندگان و فعالان تجارت بین‌الملل دارد؟

در واردات، قیمت خرید فقط اولین عدد استدر تجارت بین‌الملل، بسیاری از تصمیم‌های اشتباه از همان لحظه‌ای آغاز می‌شوند که خریدار، قیمت فروشنده را معیار اصلی تصمیم‌گیری قرار می‌دهد. در حالی که قیمت درج‌شده در پیش‌فاکتور، تنها بخشی از هزینه واقعی واردات است و لزوماً نشان‌دهنده سودآور بودن یک معامله نیست.فعالان حرفه‌ای حوزه واردات، پیش از صدور سفارش خرید، ابتدا مسیر کامل ورود کالا را بررسی می‌کنند. آن‌ها می‌دانند که سود یا زیان یک معامله، تنها به قیمت خرید وابسته نیست؛ بلکه به مجموعه‌ای از عوامل حقوقی، گمرکی، لجستیکی و مالی بستگی دارد که باید پیش از عقد قرارداد ارزیابی شوند.یکی از مهم‌ترین این عوامل، طبقه‌بندی صحیح کالا (HS Code) است. این کد، مبنای تعیین تعرفه گمرکی، مقررات واردات و در بسیاری از موارد، الزامات قانونی مربوط به کالا محسوب می‌شود. انتخاب نادرست HS Code می‌تواند منجر به پرداخت تعرفه اشتباه، توقف کالا در گمرک، اصلاح اظهارنامه، جریمه یا حتی حسابرسی شود.در کنار آن، کشور مبدأ کالا نیز اهمیت ویژه‌ای دارد. در کانادا، نرخ حقوق ورودی تنها به نوع کالا وابسته نیست؛ بلکه قواعد مبدأ، موافقت‌نامه‌های تجاری و امکان بهره‌مندی از رفتارهای ترجیحی نیز می‌توانند بر میزان تعرفه قابل پرداخت اثر بگذارند.اما هزینه واردات به تعرفه ختم نمی‌شود. حمل‌ونقل داخلی و بین‌المللی، بیمه، هزینه‌های بندری، انبارداری، خدمات کارگزار گمرکی، بازرسی، اصلاح برچسب‌گذاری، انطباق با مقررات محصول و حتی هزینه خواب سرمایه، همگی بخشی از Landed Cost یا هزینه واقعی ورود کالا هستند.به همین دلیل، واردکنندگان حرفه‌ای تنها یک محاسبه انجام نمی‌دهند؛ بلکه چند سناریو را هم‌زمان بررسی می‌کنند. برای مثال:اگر هزینه حمل افزایش یابد چه اتفاقی می‌افتد؟اگر ترخیص کالا با تأخیر مواجه شود، چه اثری بر سرمایه در گردش خواهد داشت؟اگر تعرفه یا مقررات وارداتی تغییر کند، آیا معامله همچنان سودآور خواهد بود؟پاسخ به این پرسش‌ها پیش از ثبت سفارش، می‌تواند از بسیاری از زیان‌های مالی جلوگیری کند.در نهایت، واردات موفق از انتخاب ارزان‌ترین فروشنده آغاز نمی‌شود؛ بلکه از شناخت دقیق کالا، محاسبه هزینه نهایی و طراحی یک مسیر قابل اجرا و کم‌ریسک شروع می‌شود.انجمن بازرگانی ایران و کانادا با هدف ارتقای دانش فعالان اقتصادی، تلاش می‌کند موضوعات مرتبط با تجارت بین‌الملل، گمرک، زنجیره تأمین و توسعه بازار را به زبان کاربردی و متناسب با نیاز کسب‌وکارها تحلیل و تبیین کند.@CanadaIranCA

یک اشتباه کوچک در واردات، ممکن است سود کل معامله را از بین ببرد.بسیاری از واردکنندگان، مذاکره را با قیمت فروشنده آغاز می‌کنند؛ در حالی که سود واقعی، زمانی مشخص می‌شود که تمام هزینه‌های ورود کالا به مقصد محاسبه شده باشد.در ادامه بررسی می‌کنیم چرا قیمت خرید، فقط اولین عدد در یک واردات موفق است

بحران ادامه‌دار تنگه هرمز؛ چرا مدیریت زنجیره تأمین به اندازه خودِ محصول اهمیت پیدا کرده است؟در تجارت بین‌الملل، همیشه بزرگ‌ترین ریسک از داخل کارخانه یا انبار آغاز نمی‌شود؛ گاهی یک گلوگاه جغرافیایی، هزاران کیلومتر دورتر، می‌تواند هزینه، زمان و حتی سودآوری یک قرارداد را تغییر دهد.تنگه هرمز یکی از مهم‌ترین مسیرهای راهبردی تجارت دریایی جهان است. بخش قابل‌توجهی از صادرات نفت خام، گاز طبیعی مایع (LNG)، محصولات پتروشیمی و بسیاری از کالاهای پایه از این مسیر عبور می‌کنند. به همین دلیل، هرگونه اختلال در این منطقه می‌تواند زنجیره‌های تأمین جهانی را تحت تأثیر قرار دهد؛ حتی برای شرکت‌هایی که مستقیماً در حوزه انرژی فعالیت نمی‌کنند.اولین پیامد چنین وضعیتی معمولاً افزایش کرایه حمل و هزینه‌های بیمه دریایی است، اما آثار آن به همین‌جا ختم نمی‌شود. افزایش هزینه‌های لجستیک می‌تواند به قیمت مواد اولیه، بسته‌بندی، کودهای شیمیایی، محصولات غذایی، کالاهای واسطه‌ای و در نهایت قیمت تمام‌شده بسیاری از محصولات منتقل شود.در چنین شرایطی، شرکتی که امروز یک قرارداد فروش امضا می‌کند، ممکن است چند هفته بعد با واقعیت متفاوتی روبه‌رو شود؛ هزینه حمل افزایش یافته، مسیر قبلی دیگر قابل استفاده نیست، بیمه شرایط جدیدی اعمال کرده یا تأمین‌کننده اعتبار قیمت خود را تمدید نمی‌کند. نتیجه این تغییرات می‌تواند کاهش حاشیه سود یا حتی زیان در قراردادهایی باشد که در ظاهر سودآور به نظر می‌رسیدند.به همین دلیل، مدیریت حرفه‌ای زنجیره تأمین در دوره‌های بی‌ثباتی تنها به انتخاب شرکت حمل‌ونقل محدود نمی‌شود. کسب‌وکارها باید هم‌زمان چند عامل کلیدی را بررسی کنند؛ از جمله مسیرهای جایگزین حمل، زمان واقعی تحویل، پوشش بیمه، سطح موجودی احتیاطی، اعتبار قیمت تأمین‌کنندگان و توان مالی برای مدیریت افزایش احتمالی هزینه‌ها.همچنین، مفاهیمی مانند FOB، CIF، DDP و بندهای Force Majeure در این شرایط نقش تعیین‌کننده‌ای پیدا می‌کنند. این بندها مشخص می‌کنند که در صورت افزایش هزینه حمل، تغییر مسیر، تأخیر در تحویل یا وقوع رویدادهای خارج از کنترل، مسئولیت هر یک از طرفین قرارداد چگونه تعریف می‌شود. آگاهی از این مفاهیم، تنها یک موضوع حقوقی نیست؛ بلکه بخشی از مدیریت ریسک تجاری است.در فضای امروز، مزیت رقابتی تنها در دسترسی به اطلاعات نیست؛ بلکه در توانایی تبدیل سریع اطلاعات به تصمیم عملیاتی است. شرکت‌هایی که برای سناریوهای مختلف برنامه‌ریزی می‌کنند، معمولاً انعطاف‌پذیری بیشتری در برابر شوک‌های بازار دارند و هزینه کمتری بابت تغییرات ناگهانی پرداخت می‌کنند.انجمن بازرگانی ایران و کانادا تحولات اقتصاد جهانی را صرفاً به‌عنوان خبر دنبال نمی‌کند؛ بلکه تلاش می‌کند پیامدهای عملی این تحولات را برای تولیدکنندگان، صادرکنندگان، واردکنندگان و فعالان اقتصادی تحلیل کند تا تصمیم‌گیری‌ها بر پایه اطلاعات و مدیریت ریسک انجام شود، نه صرفاً واکنش به اخبار.@CanadaIranCA

چرا بعضی شرکت‌های کانادایی به‌دنبال تأمین‌کننده جدید هستند؟یکی از باورهای رایج در تجارت بین‌الملل این است که شرکت‌ها پس از یافتن یک تأمین‌کننده مناسب، دیگر نیازی به جست‌وجوی گزینه‌های جدید ندارند. اما واقعیت بازار کانادا متفاوت است.در سال‌های اخیر، عواملی مانند اختلال در زنجیره‌های تأمین جهانی، افزایش هزینه‌های حمل‌ونقل، تغییرات ژئوپلیتیکی، نوسانات اقتصادی و تغییر استانداردهای بازار باعث شده‌اند بسیاری از شرکت‌های کانادایی سیاست تنوع‌بخشی به تأمین‌کنندگان (Supplier Diversification) را در اولویت قرار دهند.هدف از این رویکرد، تنها کاهش هزینه نیست؛ بلکه افزایش امنیت زنجیره تأمین، کاهش وابستگی به یک منبع، حفظ تداوم تولید و افزایش انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات بازار است.از سوی دیگر، شرکت‌های کانادایی هنگام انتخاب یک تأمین‌کننده جدید، تنها قیمت را بررسی نمی‌کنند. عواملی مانند کیفیت محصول، ثبات در تأمین، توان پاسخ‌گویی، رعایت استانداردهای بین‌المللی، شفافیت در ارتباطات، زمان‌بندی تحویل و سابقه همکاری، نقش مهمی در تصمیم‌گیری دارند.این موضوع می‌تواند برای بسیاری از تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی یک فرصت باشد. شرکت‌هایی که بتوانند علاوه بر ارائه محصول رقابتی، تصویر حرفه‌ای از کسب‌وکار خود ارائه دهند، شانس بیشتری برای ورود به زنجیره تأمین شرکت‌های کانادایی خواهند داشت.در این مسیر، داشتن وب‌سایت حرفه‌ای، کاتالوگ استاندارد، معرفی‌نامه تجاری (Company Profile)، پاسخ‌گویی منظم و آمادگی برای مذاکرات بین‌المللی، می‌تواند نقش مهمی در جلب اعتماد خریداران ایفا کند.انجمن بازرگانی ایران و کانادا با هدف توسعه روابط تجاری میان دو کشور، تلاش می‌کند زمینه آشنایی فعالان اقتصادی با الزامات بازار کانادا و فرصت‌های همکاری با شرکت‌های کانادایی را فراهم کند.بازار کانادا همواره به دنبال تأمین‌کنندگان قابل‌اعتماد است؛ اما موفقیت در این بازار، نیازمند آمادگی، شناخت و تعامل حرفه‌ای است@CanadaIranCA

فرصت‌های پنهان کسب‌وکارهای ایرانی برای ورود به بازار کاناداورود به بازار کانادا همیشه با تأسیس شعبه، سرمایه‌گذاری بزرگ یا عقد قراردادهای چندمیلیون‌دلاری آغاز نمی‌شود. در بسیاری از صنایع، شرکت‌های کانادایی ترجیح می‌دهند همکاری با تأمین‌کنندگان جدید را از طریق پروژه‌های محدود، سفارش‌های آزمایشی یا همکاری‌های کوتاه‌مدت آغاز کنند.این رویکرد، فرصتی ارزشمند برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند بدون پذیرش ریسک‌های سنگین اولیه، توانایی‌های خود را در یک بازار بین‌المللی اثبات کنند.برای بسیاری از شرکت‌های ایرانی، چنین پروژه‌هایی می‌توانند فرصتی برای نمایش کیفیت محصولات، توان اجرایی، پایبندی به زمان‌بندی، استانداردهای تولید و شیوه تعامل حرفه‌ای باشند. در صورت اجرای موفق، همین همکاری‌های کوچک می‌توانند زمینه‌ساز سفارش‌های بزرگ‌تر، قراردادهای بلندمدت و ایجاد روابط تجاری پایدار شوند.در این میان، داشتن محصول مناسب به‌تنهایی کافی نیست. شناخت ساختار بازار کانادا، آماده‌سازی پیشنهادهای تجاری حرفه‌ای، مذاکره مؤثر، رعایت استانداردهای مورد انتظار و انتخاب شریک مناسب، از عواملی هستند که می‌توانند مسیر ورود به بازار را هموارتر کنند.انجمن بازرگانی ایران و کانادا با تکیه بر شبکه ارتباطی و شناخت بازار، تلاش می‌کند زمینه ایجاد ارتباط میان کسب‌وکارهای ایرانی و فرصت‌های تجاری بین‌المللی را فراهم کند و مسیر شکل‌گیری همکاری‌های بلندمدت را تسهیل نماید.گاهی موفقیت در تجارت بین‌الملل، نه با بزرگ‌ترین قرارداد، بلکه با اولین همکاری موفق آغاز می‌شود.@CanadaIranCA

رصد متمرکز ظرفیت‌های تجاری در بخش‌های درحال رشد کانادابراساس تازه‌ترین داده‌های رسمی اقتصاد کانادا، انجمن بازرگانی ایران و کانادا در حال رصد ظرفیت‌های مستند در چهار خوشه مشخص است:• تولید دارویی، شیمیایی و زنجیره تأمین مرتبط؛• ساخت‌وساز، پروژه‌های آپارتمانی و خدمات مهندسی؛• تجهیزات و خدمات پشتیبانی معدن و انرژی؛• حمل‌ونقل ریلی، صنعتی و لجستیک.انتخاب این بخش‌ها به معنای اعلام وجود فرصت قطعی در تمام آنها نیست.هدف، شناسایی شرکت‌هایی است که می‌توان ظرفیت واقعی آنها را به یک خریدار، پروژه، درخواست قیمت یا مسیر ورود مشخص متصل کرد.اولویت بررسی با مجموعه‌هایی است که حداقل یکی از مدارک یا ظرفیت‌های زیر را داشته باشند:• شرکت ثبت‌شده و فعال؛• محصول یا خدمت آماده ارائه؛• مجوز، استاندارد یا تأییدیه مرتبط؛• قرارداد، فاکتور یا سابقه اجرای قابل‌اثبات؛• ارتباط با خریدار، توزیع‌کننده یا پیمانکار؛• درخواست قیمت، مناقصه یا پروژه مشخص.اطلاعات موردنیاز:۱. نام حقوقی شرکت و کشور محل ثبت؛۲. محصول یا خدمت دقیق؛۳. استان یا بازار هدف؛۴. مدرک یا ظرفیت قابل‌اثبات؛۵. حلقه مفقوده یا ارتباط موردنیاز.این رصد محدود به تجارت ایران و کانادا نیست و ظرفیت‌های معتبر از دیگر کشورها نیز قابل‌بررسی‌اند. ارزیابی هر پرونده مشروط به رعایت مقررات مبدأ و مقصد خواهد بود.هدف این مرحله تبلیغ عمومی نیست؛ بلکه جداکردن ظرفیت واقعی از اعلام علاقه و تشکیل پرونده‌های قابل‌پیگیری است.انجمن بازرگانی ایران و کانادا@CanadaIranCA

گزارش تجارت ۲۰۲۶ کانادا؛ از صادرات کالا تا معماری خدمات، فناوری و حضور جهانیبراساس گزارش تجارت ۲۰۲۶ کانادا تجارت بین‌الملل در حال عبور از یک تغییر بنیادین است. برای دهه‌ها، وقتی از صادرات صحبت می‌شد، تصویر غالب شامل کارخانه، کامیون، کانتینر، بندر، کشتی، گمرک و تحویل فیزیکی کالا بود. این تصویر هنوز معتبر است، اما دیگر تمام واقعیت تجارت جهانی را توضیح نمی‌دهد.جزئیات این گزارش را در لینک زیر ملاحظه بفرمایید:‌canadairan.ca/canada-state-of-trade-2026/ @CanadaIranCA

فراخوان محدود شناسایی ظرفیت‌های صادرات خدماتانجمن بازرگانی ایران و کانادا در حال شناسایی اعضا، شرکت‌ها و متخصصانی است که دارای ظرفیت واقعی و قابل‌اثبات برای ارائه خدمات در بازارهای بین‌المللی هستند.حوزه‌های موردبررسی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:• مهندسی و خدمات فنی؛• نرم‌افزار، فناوری و هوش مصنوعی؛• طراحی، معماری و خدمات خلاق؛• آموزش و انتقال دانش؛• تحقیقات بازار و توسعه کسب‌وکار؛• خدمات رجیستری، استاندارد و انطباق؛• نصب، تعمیر، نگهداری و خدمات پس از فروش؛• مدیریت، مالی، بازاریابی و خدمات حرفه‌ای.متقاضیان لطفاً اطلاعات خود را با این ساختار برای دفتر انجمن ارسال کنند:۱. نام شخص و شرکت؛۲. کشور محل ثبت یا فعالیت؛۳. شرح دقیق خدمت؛۴. بازارها و زبان‌های قابل پوشش؛۵. سابقه، نمونه‌کار یا مدرک قابل‌ارائه؛۶. نوع ارتباط یا همکاری موردنیاز.هدف این مرحله، تبلیغ عمومی یا اعلام علاقه نیست؛ بلکه دسته‌بندی ظرفیت‌های واقعی برای بررسی امکان معرفی، تشکیل تیم مشترک یا طراحی پروژه بین‌المللی است.بررسی هر مورد با توجه به مقررات حرفه‌ای، مالیاتی و محدودیت‌های قابل‌اعمال در کشور مبدأ و مقصد انجام خواهد شد.انجمن بازرگانی ایران و کانادا📧 contact@canirn.com@CanadaIranCA

نمایندگی برندهای کانادایی در بازارهای منطقهفرصت جدیدی برای شرکت‌های تجاری، واردکنندگان، توزیع‌کنندگان و صاحبان شبکه فروش در کشورهای همجوار ایران ایجاد شده است.از طریق همکاری با انجمن بازرگانی ایران و کانادا، امکان بررسی دریافت نمایندگی و توسعه بازار برای تعدادی از برندها و محصولات منتخب کانادایی فراهم شده است.اولویت بررسی با مجموعه‌هایی است که:شبکه فروش یا توزیع فعال دارند؛بازار کشور خود را به‌خوبی می‌شناسند؛توان اجرای برنامه فروش و توسعه برند دارند؛به‌دنبال همکاری واقعی و مستمر هستند، نه صرفاً دریافت کاتالوگ و قیمت.بسته به محصول، بازار و توان متقاضی، مدل همکاری می‌تواند شامل نمایندگی، توزیع منطقه‌ای، پایلوت فروش یا توسعه مشترک بازار باشد.برای بررسی اولیه، این اطلاعات را ارسال کنید:نام شرکت و کشور فعالیتحوزه تخصصی و سابقهشبکه فروش یا کانال‌های توزیعبازار و گروه کالایی موردنظراطلاعات تماس تصمیم‌گیرنده📧 contact@canirn.comدرخواست‌ها بر اساس ظرفیت واقعی بازار و توان اجرایی متقاضی بررسی خواهند شد.

🔺 ۵۰ درصد ظرفیت مراسم آنلاین تخصصی تکمیل شدمراسم آنلاین:«از دارایی ایرانی تا کسب‌وکار بین‌المللی»با هدف بررسی مسیر تبدیل سرمایه، کارخانه، برند، فناوری، شبکه و پروژه‌های ایرانی به ساختارهای بین‌المللی قابل اجرا و قابل توسعه برگزار خواهد شد.این برنامه برای عموم طراحی نشده است و مخاطبان اصلی آن عبارت‌اند از:▪️ صاحبان صنایع و کارخانه‌ها▪️ سرمایه‌گذاران و صاحبان سرمایه▪️ مدیران عامل و مدیران ارشد▪️ صاحبان برند و محصول▪️ دارندگان شبکه تجاری و بازار▪️ صاحبان فناوری و دانش فنی▪️ صاحبان پروژه‌های قابل توسعهدر این مراسم، موضوعات زیر بررسی خواهد شد:✅ چرا بسیاری از پروژه‌ها و کارخانه‌های ارزشمند، هرگز سرمایه‌پذیر یا بین‌المللی نمی‌شوند؟✅ چگونه یک ظرفیت موجود به مدل تجاری بین‌المللی تبدیل می‌شود؟✅ ارزش واقعی در کدام بخش ساخته می‌شود؛ تولید، برند، بازار، زنجیره تأمین یا معماری کسب‌وکار؟✅ سرمایه‌گذار مالی یا شریک راهبردی؛ برای هر پروژه کدام‌یک مناسب‌تر است؟✅ چگونه در شرایط محدود، پرریسک یا مختل‌شده، مسیر پروژه را بازطراحی می‌کنیم؟📅 چهارشنبه ۲۶ آگوست ۲۰۲۶🕢 ساعت ۱۹:۳۰ به وقت ایران💻 برگزاری به‌صورت آنلاینظرفیت مراسم محدود است و در حال حاضر ۵۰ درصد آن تکمیل شده است.شرایط حضور اعضای انجمناعضای فعال انجمن بازرگانی ایران و کانادا نیازی به طی فرآیند عمومی ندارند و فقط کافی است حضور خود را به دفتر تهران اطلاع دهند.درخواست اعضا در مسیر جداگانه و با اولویت بررسی خواهد شد.شرایط حضور افراد غیرعضوافراد غیرعضو باید فرم درخواست حضور را تکمیل کنند.تکمیل فرم به معنای پذیرش قطعی نیست و درخواست‌ها بر اساس سابقه، حوزه فعالیت، سمت، ظرفیت تجاری و تناسب با موضوع مراسم بررسی خواهند شد.به دلیل ماهیت تخصصی برنامه، محدودیت ظرفیت و برخی ملاحظات تجاری، از پذیرش عموم معذوریم.این مراسم، دوره عمومی آموزش صادرات یا برنامه شروع کسب‌وکار از صفر نیست.برای دریافت فرم درخواست حضور با دفتر انجمن در ارتباط باشید.

🎥 گفت‌وگوی محمد وحیدی‌راد تحلیلگر تجارت بین‌الملل، در برنامه «تیتر یک» رسانه اکوایران📅 سه‌شنبه، ۶ مردادماه ۱۴۰۵ اولویت تجارت ایران پس از جنگ چه باید باشد؟ اکنون مهم‌ترین مسئله فقط بازگشت تجارت نیست؛ساختن تجارتی است که در برابر بحران بعدی، دوباره از نقطه صفر آغاز نکند.@CanadaIranCA

فراخوان محدود شناسایی ظرفیت‌های بازار عراقانجمن بازرگانی ایران و کانادا در حال شناسایی اعضا، شرکت‌ها و فعالانی است که در بازار عراق دارای ظرفیت واقعی و قابل‌بررسی هستند.این ظرفیت می‌تواند شامل یکی از موارد زیر باشد:• شرکت یا شریک ثبت‌شده در عراق؛• شبکه پخش یا فروش؛• انبار و زیرساخت لجستیکی؛• مشتری یا قرارداد فعال؛• دسترسی به پروژه‌ها و خریدهای سازمانی؛• ظرفیت تولید، بسته‌بندی یا خدمات پس از فروش؛• محصول آماده ورود به بازار عراق.افرادی که چنین ظرفیتی دارند، می‌توانند اطلاعات خود را با این ساختار برای دفتر انجمن ارسال کنند:۱. نام شخص و شرکت؛۲. حوزه فعالیت یا محصول؛۳. شهر یا استان هدف در عراق؛۴. ظرفیت یا دسترسی موجود؛۵. حلقه مفقوده یا همکاری موردنیاز.اولویت بررسی با ظرفیت‌های قابل اثبات است، نه صرفاً اعلام علاقه.پس از دسته‌بندی اطلاعات، موارد هم‌راستا برای بررسی امکان همکاری، اتصال ظرفیت‌ها یا طراحی پروژه مشترک ارزیابی خواهند شد.جهت ارسال از طریق ایمیل زیر اقدام بفرمایید: contact@canirn.com@CanadaIranCA

نقش رفتار حرفه‌ای در شکل‌گیری اعتماد تجاری در کانادا 🇨🇦🤝در فرهنگ کسب‌وکار کانادا، اعتماد پیش از امضای قرارداد شکل می‌گیرد. بسیاری تصور می‌کنند کیفیت محصول یا قیمت رقابتی، مهم‌ترین عامل موفقیت در همکاری‌های تجاری است؛ اما تجربه بازار نشان می‌دهد آنچه یک شرکت را به شریک تجاری قابل‌اعتماد تبدیل می‌کند، رفتار حرفه‌ای و ثبات در عملکرد آن است.📌 پاسخ‌گویی به‌موقع📌 شفافیت در ارائه اطلاعات📌 احترام به زمان و تعهدات📌 نظم در ارتباطات📌 صداقت در بیان محدودیت‌ها و چالش‌هاهمگی عواملی هستند که به‌مرور، تصویر یک شرکت قابل اتکا را در ذهن طرف مقابل ایجاد می‌کنند.بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی تمرکز اصلی خود را بر کیفیت محصول یا مذاکره درباره قیمت می‌گذارند؛ در حالی که شرکت‌های کانادایی علاوه بر این موارد، الگوی رفتاری طرف مقابل را نیز با دقت ارزیابی می‌کنند.📧 نحوه پاسخ به ایمیل‌ها📅 پایبندی به زمان‌بندی‌ها📄 کیفیت مستندسازی🤝 شیوه مدیریت اختلاف‌نظرها🔍 و میزان شفافیت در مذاکراتهمگی در تصمیم نهایی برای آغاز یا ادامه همکاری مؤثر هستند.رفتار حرفه‌ای به معنای کامل و بی‌نقص بودن نیست؛ بلکه به معنای مسئولانه و شفاف عمل کردن است. اگر در اجرای یک تعهد تأخیری ایجاد شود، اطلاع‌رسانی صادقانه و ارائه راهکار، بسیار ارزشمندتر از سکوت یا وعده‌ای است که امکان اجرای آن وجود ندارد.⭐ اعتماد تجاری، یک‌شبه ساخته نمی‌شود؛ بلکه حاصل تکرار رفتارهای حرفه‌ای، مسئولانه و قابل پیش‌بینی در طول زمان است.🤝 انجمن بازرگانی ایران و کانادا بر این باور است که توسعه روابط اقتصادی پایدار، تنها با شناخت قوانین و بازار محقق نمی‌شود؛ بلکه آشنایی با فرهنگ کسب‌وکار، استانداردهای ارتباط حرفه‌ای و انتقال تجربه‌های عملی نیز نقش مهمی در موفقیت شرکت‌های ایرانی در بازار کانادا دارد.💬 شما مهم‌ترین عامل ایجاد اعتماد در یک همکاری تجاری را چه می‌دانید.

🇮🇷🤝🇨🇦انجمن بازرگانی ایران و کانادا؛ پلی برای توسعه روابط تجاری و اقتصادیانجمن بازرگانی ایران و کانادا با هدف ایجاد ارتباط مؤثر میان فعالان اقتصادی، تجار، سرمایه‌گذاران و صاحبان کسب‌وکار، زمینه‌ای برای تبادل تجربه، توسعه همکاری‌های تجاری و ایجاد فرصت‌های جدید میان ایران و کانادا فراهم می‌کند.ما باور داریم که مسیر توسعه کسب‌وکار، با ارتباطات حرفه‌ای، اعتماد و همکاری‌های هدفمند هموارتر می‌شود.✨ اگر به دنبال توسعه ارتباطات تجاری و یافتن فرصت‌های جدید در مسیر ایران و کانادا هستید، همراه ما باشید.انجمن بازرگانی ایران و کاناداهمراه شما در مسیر ارتباط، همکاری و توسعه

اطلاعیه مهماعضای محترم کانال انجمن بازرگانی ایران و کانادا،لطفاً توجه فرمایید برخی تبلیغات که در محیط تلگرام با برچسب Ad نمایش داده می‌شوند، به‌صورت خودکار توسط تلگرام در کانال‌ها قرار می‌گیرند.این‌گونه تبلیغات، حتی اگر در صفحه کانال مشاهده شوند، هیچ ارتباطی با انجمن بازرگانی ایران و کانادا، مدیران، ادمین‌ها یا فعالیت‌های رسمی انجمن ندارند.بنابراین، کانال انجمن بازرگانی ایران و کانادا هیچ‌گونه مسئولیتی در قبال محتوای این تبلیغات، ادعاها، پیشنهادها، لینک‌ها، خدمات یا پیامدهای احتمالی استفاده از آن‌ها بر عهده نمی‌گیرد.لطفاً تنها مطالب، اطلاعیه‌ها و پیام‌هایی را ملاک قرار دهید که مستقیماً توسط ادمین رسمی کانال منتشر شده‌اند.با سپاسانجمن بازرگانی ایران و کانادا

فرصت رسمی برای انتقال مسائل کسب‌وکارها به دولت کانادادولت فدرال کانادا مشورت‌های پیش از بودجه ۲۰۲۶ را آغاز کرده است. اشخاص، شرکت‌ها و نهادها می‌توانند تا ۸ سپتامبر ۲۰۲۶ از طریق پرسش‌نامه یا ارسال رسمی، اولویت‌ها و پیشنهادهای خود را مطرح کنند.انجمن بازرگانی ایران و کانادا در نظر دارد ابتدا تجربه‌های واقعی اعضا و فعالان اقتصادی را در محورهای زیر دسته‌بندی کند:• دشواری دسترسی کسب‌وکارها به تأمین مالی و حمایت‌های دولتی؛• موانع صادرات، واردات و توسعه بازار؛• مشکلات ورود شرکت‌های کوچک و متوسط به مناقصات دولتی؛• هزینه و پیچیدگی مقررات، مجوزها و الزامات انطباق؛• مسائل عملی کارآفرینان و شرکت‌های مهاجر در کانادا.اگر در یکی از این حوزه‌ها تجربه مشخصی دارید، لطفاً موضوع را کوتاه و مستند برای دفتر انجمن ارسال کنید:۱. نام برنامه یا فرایند؛۲. مشکل عملی؛۳. اثر مالی یا اجرایی آن؛۴. راه‌حل پیشنهادی.پس از جمع‌بندی، امکان تهیه و ارسال یک یادداشت رسمی از سوی انجمن بررسی خواهد شد.contact@canirn.com @CanadaIranCA

ورود به بازار کانادا از مسیر B2B؛ استراتژی‌ای که بسیاری از شرکت‌ها نادیده می‌گیرندیکی از تصورات رایج در میان شرکت‌هایی که قصد ورود به بازارهای بین‌المللی را دارند، این است که موفقیت تنها از طریق ایجاد یک برند شناخته‌شده برای مصرف‌کننده نهایی (B2C) امکان‌پذیر است.اما در عمل، بخش قابل‌توجهی از تجارت جهانی بر پایه روابط Business to Business (B2B) شکل می‌گیرد؛ یعنی همکاری مستقیم میان شرکت‌ها، تولیدکنندگان، واردکنندگان، توزیع‌کنندگان و خرده‌فروشان.در بازار کانادا نیز بسیاری از شرکت‌ها، پیش از آنکه به دنبال یک برند جدید باشند، به دنبال تأمین‌کننده‌ای قابل‌اعتماد هستند که بتواند کیفیت پایدار، تحویل به‌موقع و همکاری بلندمدت را تضمین کند.در این مدل، مزیت رقابتی تنها به قیمت پایین محدود نمی‌شود.عواملی مانند:✔ ثبات کیفیت محصول✔ توانایی پاسخ‌گویی به سفارش‌های مستمر✔ رعایت استانداردهای بین‌المللی✔ شفافیت در مذاکرات و قراردادها✔ ارتباطات حرفه‌ای و خدمات پس از فروشنقش تعیین‌کننده‌ای در انتخاب یک تأمین‌کننده دارند.از سوی دیگر، ورود از مسیر B2B این امکان را فراهم می‌کند که شرکت‌های ایرانی، بدون صرف هزینه‌های سنگین برای بازاریابی مستقیم، جایگاه خود را در زنجیره تأمین بازار کانادا تثبیت کنند و به‌تدریج دامنه فعالیت خود را گسترش دهند.البته موفقیت در این مسیر نیازمند شناخت دقیق ساختار بازار، نیازهای صنایع مختلف، استانداردهای فنی، الزامات صادراتی و شیوه صحیح معرفی توانمندی‌های شرکت است.در انجمن بازرگانی ایران و کانادا، هدف تنها ایجاد ارتباط میان شرکت‌ها نیست؛ بلکه کمک به شکل‌گیری همکاری‌هایی است که بر پایه اعتماد، شناخت بازار و منافع بلندمدت بنا شوند.ورود به بازار کانادا، بیش از آنکه به تبلیغات وابسته باشد، به اعتمادسازی و ایجاد ارزش برای شریک تجاری وابسته است؛ و B2B یکی از مؤثرترین مسیرها برای تحقق این هدف است.

همه فکر می‌کنند برای ورود به بازار کانادا باید یک برند بزرگ داشته باشند…اما بسیاری از همکاری‌های موفق، از مسیر دیگری آغاز می‌شوند؛ مسیری که کمتر درباره آن صحبت می‌شود.تا دقایقی دیگر، بررسی می‌کنیم چرا همکاری B2B می‌تواند یکی از هوشمندانه‌ترین راه‌های ورود شرکت‌های ایرانی به بازار کانادا باشد.👇 این تحلیل را از دست ندهید.

دولت کانادا در ۲۴ ژوئیه ۲۰۲۶ از پایان موفقیت‌آمیز مذاکرات توافق جامع مشارکت اقتصادی کانادا و امارات متحده عربی خبر داد.بر اساس اطلاعات رسمی: امارات بزرگ‌ترین بازار صادراتی کانادا در خاورمیانه است. ارزش تجارت کالایی دو کشور در سال ۲۰۲۵ به ۳.۵ میلیارد دلار کانادا رسید.صادرات کالایی کانادا به امارات نسبت به سال قبل نزدیک به ۱۰ درصد افزایش یافت.پایان مذاکرات به معنای اجرایی‌شدن فوری توافق یا اعمال خودکار مزایای تعرفه‌ای نیست. جزئیات نهایی، زمان‌بندی اجرا و قواعد مربوط به هر گروه کالا باید پس از انتشار اسناد رسمی بررسی شود.انجمن بازرگانی ایران و کانادا تحولات مربوط به این توافق و آثار احتمالی آن بر تجارت، سرمایه‌گذاری و زنجیره‌های تأمین مرتبط با اعضا را دنبال خواهد کرد.جزئیات مهم از توافق تجاری کانادا و امارات و همه آنچه که باید بدانید canadairan.ca/canada-uae-cepa-trade-inves…

پشت پرده مذاکرات تجاری موفق با شرکت‌های کاناداییبسیاری از فعالان اقتصادی تصور می‌کنند که اگر محصول خوبی داشته باشند یا قیمت رقابتی ارائه دهند، مسیر رسیدن به بازار کانادا هموار خواهد شد.اما واقعیت تجارت بین‌الملل پیچیده‌تر از این است.در همکاری‌های B2B، شرکت‌های کانادایی معمولاً پیش از آنکه درباره قیمت مذاکره کنند، ریسک همکاری را ارزیابی می‌کنند.برای آن‌ها سؤال اصلی این نیست که «قیمت شما چقدر است؟»، بلکه این است که:آیا این شرکت توانایی اجرای تعهدات خود را دارد؟آیا کیفیت محصول در هر سفارش ثابت می‌ماند؟اگر حجم سفارش افزایش یابد، ظرفیت تولید کافی وجود دارد؟آیا ارتباطات حرفه‌ای و پاسخ‌گویی مناسبی دارد؟آیا می‌توان روی این همکاری در بلندمدت حساب کرد؟در بسیاری از مذاکرات، اولین جلسه صرف فروش محصول نمی‌شود؛ بلکه فرصتی برای شناخت طرف مقابل است.شیوه ارائه اطلاعات، شفافیت در پاسخ‌ها، تسلط بر جزئیات فنی، شناخت بازار و نحوه پیگیری پس از جلسه، همگی در شکل‌گیری اعتماد نقش دارند.از سوی دیگر، بسیاری از قراردادهای موفق، نه در همان جلسه، بلکه در هفته‌ها و ماه‌های بعد و از طریق پیگیری حرفه‌ای، ارسال اطلاعات تکمیلی، نمونه محصول و پاسخ‌گویی منظم شکل می‌گیرند.در واقع، مذاکره حرفه‌ای تنها بر سر قیمت نیست؛ بلکه درباره ایجاد ارزش مشترک، کاهش ریسک و ساختن یک رابطه تجاری پایدار است.شرکت‌هایی که این نگاه را در مذاکرات خود به‌کار می‌گیرند، معمولاً شانس بیشتری برای ورود به بازارهای بین‌المللی خواهند داشت.در انجمن بازرگانی ایران و کانادا، باور داریم که توسعه تجارت بین‌الملل، تنها با معرفی فرصت‌ها محقق نمی‌شود؛ بلکه نیازمند شناخت فرهنگ کسب‌وکار، استانداردهای مذاکرات حرفه‌ای و ایجاد اعتماد میان شرکای تجاری است.

چرا بعضی شرکت‌های ایرانی حتی با محصول باکیفیت هم به قرارداد با شرکت‌های کانادایی نمی‌رسند؟بسیاری تصور می‌کنند موفقیت در مذاکره فقط به قیمت پایین یا کیفیت محصول بستگی دارد.اما در تجارت بین‌الملل، قبل از هر قرارداد، چیزی مهم‌تر از قیمت وجود دارد…تا دقایقی دیگر، پشت پرده مذاکرات موفق با شرکت‌های کانادایی را بررسی می‌کنیم؛ نکاتی که دانستن آن‌ها می‌تواند نگاه شما به تجارت بین‌الملل را تغییر دهد.👇 این تحلیل را از دست ندهید.

بازار کار کانادا در سال ۲۰۲۶ فقط به دنبال مدرک نیست؛ به دنبال مهارت است.یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که بسیاری از متقاضیان مهاجرت مرتکب می‌شوند، این است که تصور می‌کنند همه مشاغل در کانادا شانس یکسانی برای استخدام دارند.واقعیت متفاوت است.هر سال، دولت کانادا با بررسی کمبود نیروی کار در صنایع مختلف، مسیرهای جذب نیروی متخصص را با نیازهای واقعی اقتصاد هماهنگ می‌کند. به همین دلیل، برخی مشاغل شانس بسیار بیشتری برای استخدام، دریافت جاب آفر و حتی استفاده از برنامه‌های مهاجرتی دارند.در این پست، ۱۰ شغلی را معرفی کرده‌ایم که در سال ۲۰۲۶ همچنان جزو مشاغل پرتقاضای بازار کار کانادا هستند؛ از حوزه سلامت و فناوری گرفته تا خدمات، حسابداری، فروش و لجستیک.اگر قصد مهاجرت کاری یا ورود به بازار کار کانادا را دارید، شناخت این نیازها می‌تواند مسیر تصمیم‌گیری شما را تغییر دهد.💬 حالا نوبت شماست…📌 این پست را ذخیره کنید؛ ممکن است شغل بعدی شما همین حالا در کانادا منتظر شما باشد.

تعرفه ۵۰ درصدی علیه کانادا؛ یک درس مهم برای هر کسب‌وکار بین‌المللیطی روزهای اخیر، دولت آمریکا از تصمیم خود برای اعمال تعرفه‌های جدید ۵۰ درصدی بر بخش قابل‌توجهی از کالاهای کانادایی خبر داده است.فارغ از اینکه مذاکرات دو کشور در هفته‌های آینده به چه نتیجه‌ای برسد، برای من یک نکته در این اتفاق بسیار مهم‌تر است:حتی نزدیک‌ترین و یکپارچه‌ترین روابط تجاری جهان هم دیگر مصون از تغییر ناگهانی نیستند.سال‌ها بسیاری از شرکت‌ها مدل کسب‌وکار خود را بر یک فرض ساده بنا می‌کردند:یک کارخانه؛یک بازار اصلی؛یک مسیر لجستیکی؛یک تأمین‌کننده؛و یک مدل نسبتاً ثابت تجارت.به نظرم این مدل دیگر خطرناک شده است.امروز یک شرکت بین‌المللی باید از ابتدا چند سؤال را پاسخ دهد:اگر بازار اصلی من ناگهان تعرفه وضع کرد، بازار دوم کجاست؟اگر مسیر حمل مختل شد، مسیر جایگزین چیست؟اگر شریک تجاری یا تأمین‌کننده از دسترس خارج شد، گزینه دوم چه کسی است؟آیا برند، ساختار حقوقی، تولید و زنجیره تأمین من آن‌قدر انعطاف دارد که بدون فروپاشی مدل کسب‌وکار تغییر مسیر دهد؟تاب‌آوری در تجارت بین‌المللی دیگر فقط داشتن ذخیره پول نیست؛ داشتن اختیار تغییر مسیر است.شاید مهم‌ترین مزیت یک کسب‌وکار در سال‌های آینده این نباشد که امروز ارزان‌تر تولید می‌کند؛بلکه این باشد که فردا، وقتی قواعد بازی تغییر کرد، بتواند سریع‌تر از دیگران معماری خود را تغییر دهد.این دقیقاً همان نقطه‌ای است که تفاوت میان یک «صادرکننده» و یک «کسب‌وکار بین‌المللی» مشخص می‌شود.✍️ محمد وحیدی‌رادبنیان‌گذار انجمن بازرگانی ایران و کانادامدیر مرکز تجارت ایران در کانادا@CanadaIranCA

از دارایی ایرانی تا کسب‌وکار بین‌المللیخیلی از صاحبان کسب‌وکار، کارخانه‌ها و سرمایه‌گذاران در ایران یک مسئله مشترک دارند:دارایی دارند،ظرفیت تولید دارند،برند و محصول دارند،سرمایه یا شبکه تجاری دارند؛اما هنوز این ظرفیت‌ها به یک ساختار واقعی، قابل توسعه و درآمدزا در بازار بین‌المللی تبدیل نشده است.در این نشست قرار نیست درباره صادرات به شکل عمومی یا تئوریک صحبت کنیم.قرار است چند سؤال جدی را باز کنیم:چرا بسیاری از پروژه‌ها و کارخانه‌های ارزشمند ایران هیچ‌وقت سرمایه‌پذیر یا بین‌المللی نمی‌شوند؟ارزش واقعی یک کسب‌وکار کجا ساخته می‌شود؛ در تولید، برند، بازار، زنجیره تأمین یا معماری درست کسب‌وکار؟چه زمانی یک پروژه به سرمایه‌گذار مالی نیاز دارد و چه زمانی به شریک راهبردی؟و مهم‌تر از همه؛ در شرایطی که مسیرهای عادی به‌دلیل جنگ، محدودیت، تحریم یا بحران مختل می‌شوند، چگونه باید ساختار یک پروژه را تغییر داد تا متوقف نشود؟در این وبینار، بخشی از این موضوعات را از طریق موارد واقعی و تجربه‌های اجرایی بررسی خواهیم کرد.این برنامه یک دوره عمومی آموزش صادرات نیست.این نشست مشخصاً برای:صاحبان صنایع و کارخانه‌هاسرمایه‌گذارانمدیران عامل و مدیران ارشدصاحبان برند و محصولافراد دارای شبکه تجاری، فناوری یا پروژه قابل توسعهطراحی شده است.📅 چهارشنبه ۲۶ آگوست ۲۰۲۶🕢 ساعت ۱۹:۳۰ به وقت ایران💻 برگزاری به‌صورت آنلاین⚠️ این وبینار مناسب عموم نیست.به‌دلیل ماهیت تخصصی نشست و برخی موارد تجاری که مطرح خواهد شد، حضور صرفاً پس از ثبت درخواست و بررسی اولیه امکان‌پذیر است.برای دریافت لینک درخواست حضور، کلمه «وبینار» را در کامنت ارسال کنید یا با دفتر تهران تماس بگیرید.دکتر محمد وحیدی‌رادبنیان‌گذار انجمن بازرگانی ایران و کانادامدیر مرکز تجارت ایران در کاناداکانال تلگرام | گروه تلگرام | اینستاگرام | لینکدین | وب‌سایت

چگونه یک بیزینس را ارزش‌گذاری کنیم؟یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات سرمایه‌گذاران، برابر دانستن قیمت فروش با ارزش واقعی کسب‌وکار است.در عمل، قیمتی که فروشنده پیشنهاد می‌دهد، تنها نقطه آغاز مذاکره است؛ اما ارزش واقعی یک بیزینس، حاصل تحلیل مالی، عملیاتی و استراتژیک آن است.به همین دلیل، در معاملات حرفه‌ای، ارزش‌گذاری تنها بر پایه سود یا فروش سالانه انجام نمی‌شود.مهم‌ترین عواملی که بر ارزش یک کسب‌وکار تأثیر می‌گذارند عبارت‌اند از:1 کیفیت جریان نقدی (Cash Flow)مهم‌ترین سؤال سرمایه‌گذار این نیست که شرکت سال گذشته چقدر سود داشته است؛ بلکه این است که آیا این کسب‌وکار در سال‌های آینده نیز می‌تواند جریان نقدی پایدار ایجاد کند یا خیر.درآمدی که تکرارپذیر، قابل پیش‌بینی و پایدار باشد، معمولاً ارزش بیشتری نسبت به درآمدهای مقطعی دارد.2 میزان ریسک کسب‌وکارهرچه وابستگی شرکت به یک مشتری، یک تأمین‌کننده یا حتی شخص مالک بیشتر باشد، ریسک افزایش پیدا می‌کند.در مقابل، تنوع مشتریان، قراردادهای بلندمدت، تیم مدیریتی مستقل و فرآیندهای استاندارد، ارزش کسب‌وکار را افزایش می‌دهند.3 دارایی‌های مشهود و نامشهودماشین‌آلات، تجهیزات و ساختمان تنها بخشی از ارزش یک شرکت هستند.برند، قراردادهای فعال، پایگاه مشتریان، مجوزها، فناوری، دانش فنی و جایگاه بازار نیز می‌توانند بخش قابل‌توجهی از ارزش واقعی یک کسب‌وکار را تشکیل دهند.در بسیاری از صنایع، این دارایی‌های نامشهود از دارایی‌های فیزیکی ارزشمندتر هستند.4 ظرفیت رشدسرمایه‌گذار فقط وضعیت امروز را نمی‌خرد؛ بلکه آینده را نیز ارزیابی می‌کند.آیا بازار در حال رشد است؟آیا امکان توسعه صادرات وجود دارد؟آیا ظرفیت افزایش تولید یا ورود به بازارهای جدید فراهم است؟پاسخ به این پرسش‌ها، تأثیر مستقیمی بر ارزش شرکت دارد.5 شاخص‌های مالیصورت‌های مالی، جریان نقدی، بدهی‌ها، سرمایه در گردش، حاشیه سود، ساختار هزینه و نسبت‌های مالی، تصویر واقعی‌تری از سلامت کسب‌وکار ارائه می‌دهند.به همین دلیل، در فرآیند خرید، بررسی دقیق اسناد مالی و انجام Due Diligence بخش جدایی‌ناپذیر هر معامله حرفه‌ای است.یک نکته مهمهیچ فرمول واحدی برای ارزش‌گذاری همه کسب‌وکارها وجود ندارد.روش ارزش‌گذاری یک کارخانه تولیدی، یک شرکت فناوری، یک رستوران یا یک شرکت خدماتی، با یکدیگر تفاوت دارد.تحلیلگران بسته به نوع صنعت، اندازه شرکت، مدل درآمدی و هدف معامله، از روش‌های مختلفی برای برآورد ارزش استفاده می‌کنند.به همین دلیل، تصمیم‌گیری صرفاً بر اساس قیمت پیشنهادی فروشنده، می‌تواند یکی از پرهزینه‌ترین اشتباهات یک سرمایه‌گذار باشد.در انجمن بازرگانی ایران و کانادا، باور داریم که سرمایه‌گذاری موفق، از تحلیل دقیق آغاز می‌شود؛ نه از هیجان خرید.قبل از هر معامله، باید بدانید چه چیزی را می‌خرید، چرا آن را می‌خرید و آیا قیمت پیشنهادی، با ارزش واقعی آن همخوانی دارد یا خیر.

چرا دو بیزینس با درآمد یکسان، ممکن است میلیون‌ها دلار اختلاف قیمت داشته باشند؟بسیاری از افراد هنگام خرید یک کسب‌وکار فقط به فروش یا سود آن نگاه می‌کنند.اما سرمایه‌گذاران حرفه‌ای، قبل از تصمیم‌گیری، ده‌ها شاخص مالی و عملیاتی را بررسی می‌کنند.تا دقایقی دیگر، یکی از کاربردی‌ترین تحلیل‌های انجمن بازرگانی ایران و کانادا را منتشر می‌کنیم؛ تحلیلی که نشان می‌دهد ارزش واقعی یک بیزینس چگونه تعیین می‌شود و چرا قیمت پیشنهادی همیشه معادل ارزش واقعی نیست.👇 اگر به خرید بیزینس یا سرمایه‌گذاری در کانادا فکر می‌کنید، این مطلب را از دست ندهید

یک نشست متفاوت در راه است.نه یک وبینار عمومی، نه دوره آموزشی و نه برنامه‌ای برای شروع کسب‌وکار از صفر.این نشست برای افرادی طراحی شده که امروز یک ظرفیت واقعی در اختیار دارند؛سرمایه، کارخانه، کسب‌وکار، برند، محصول، فناوری یا شبکه تجاری.موضوع اصلی ساده است:چطور می‌توان این ظرفیت‌ها را به یک کسب‌وکار و جریان درآمد بین‌المللی تبدیل کرد؟در این برنامه قرار است درباره تجربه‌های واقعی، پروژه‌های اجرایی، تصمیم‌های سخت و مسیرهایی صحبت کنیم که حتی در شرایط بحران و جنگ مجبور شدیم از نو طراحی کنیم.به دلیل ماهیت تخصصی نشست و برخی موارد تجاری، حضور عمومی نخواهد بود و درخواست‌ها به‌صورت محدود بررسی می‌شوند.جزئیات، پوستر رسمی و نحوه درخواست حضور به‌زودی اعلام خواهد شد.🎙 توضیحات بیشتر را در فایل صوتی بشنوید.محمد وحیدی‌راد

آیا محصول شما می‌تواند در بازارهای بین‌المللی، در کنار محصولات کانادایی رقابت کند؟موفقیت در بازار جهانی فقط به کیفیت محصول محدود نمی‌شود؛ قیمت‌گذاری رقابتی، شناخت نیاز بازار و قرار گرفتن در مسیر درست فروش، عوامل تعیین‌کننده برای موفقیت هستند.مرکز تجاری ایران در کانادا به تولیدکنندگان و صادرکنندگان کمک می‌کند تا محصولات خود را از نظر ظرفیت بازار، قیمت رقابتی و جایگاه فروش بررسی کرده و مسیر ورود به بازارهای بین‌المللی را حرفه‌ای‌تر طی کنند.هدف، تنها ورود محصول به بازار نیست؛ بلکه ایجاد شرایطی است که محصول شما بتواند با قیمت مناسب، در کنار محصولات مشابه کانادایی قرار گرفته و فرصت بیشتری برای دیده‌شدن و فروش داشته باشد.اگر تولیدکننده یا صادرکننده هستید و می‌خواهید بررسی کنید محصول شما چه ظرفیتی برای ورود به بازار کانادا دارد، اطلاعات محصول و زمینه فعالیت خود را برای رزرو وقت مشاوره ارسال کنید.

چرا انجمن‌های بازرگانی یکی از مهم‌ترین ابزارهای توسعه تجارت بین‌الملل هستند؟بسیاری تصور می‌کنند ورود به بازارهای بین‌المللی تنها به سرمایه، محصول مناسب یا ثبت یک شرکت وابسته است. در حالی که تجربه اقتصادهای توسعه‌یافته نشان می‌دهد عامل تعیین‌کننده، اغلب «سرمایه اجتماعی و ارتباطات حرفه‌ای» است.در کانادا، انجمن‌های بازرگانی، اتاق‌های تجارت و نهادهای تخصصی تنها تشکل‌های صنفی نیستند؛ بلکه بخشی از زیرساخت اقتصادی کشور به شمار می‌روند. این نهادها نقش مهمی در اتصال فعالان اقتصادی، انتقال اطلاعات بازار، معرفی فرصت‌های همکاری، افزایش اعتبار کسب‌وکارها و تسهیل مذاکرات تجاری ایفا می‌کنند.برای بسیاری از شرکت‌های بین‌المللی، عضویت و تعامل با چنین نهادهایی، نخستین گام پیش از ورود به یک بازار جدید است. زیرا موفقیت در تجارت جهانی تنها به کیفیت محصول وابسته نیست؛ بلکه به شناخت بازار، اعتمادسازی و دسترسی به شبکه‌های حرفه‌ای نیز بستگی دارد.در همین چارچوب، انجمن بازرگانی ایران و کانادا با هدف توسعه روابط اقتصادی میان دو کشور، بستری برای شکل‌گیری ارتباطات حرفه‌ای، معرفی ظرفیت‌های تجاری، توسعه همکاری‌های B2B، برگزاری رویدادهای تخصصی و ارائه تحلیل‌های کاربردی فراهم کرده است.فعالان اقتصادی، تولیدکنندگان، صادرکنندگان و سرمایه‌گذاران می‌توانند از ظرفیت این شبکه برای شناخت بهتر بازار کانادا، ایجاد ارتباطات مؤثر و توسعه فعالیت‌های بین‌المللی خود بهره ببرند.در تجارت امروز، محصول خوب یک مزیت است؛ اما ارتباطات حرفه‌ای، اطلاعات معتبر و شناخت ساختار بازار، مزیتی است که مسیر رشد را کوتاه‌تر، کم‌ریسک‌تر و پایدارتر می‌کند.🤝 انجمن بازرگانی ایران و کانادا، پلی برای توسعه روابط تجاری، سرمایه‌گذاری و همکاری‌های اقتصادی میان ایران و کانادا است.