🔔 #خطای_شناختی (۳۱)جفا کاری جذاب (محبوب یا مطلوب)آیا اینکه بعضیها خیال میکنند اگر خودشان را بگیر…
انتشار: 2026/07/25 06:55 UTCدریافت: 2026/08/15 15:50 UTCآخرین مشاهده: 2026/08/15 15:50 UTC
🔔 #خطای_شناختی (۳۱)جفا کاری جذاب (محبوب یا مطلوب)آیا اینکه بعضیها خیال میکنند اگر خودشان را بگیرند دوست داشتنی و خواستنی تر میشوند، درست است؟تحقیقات نشان میدهد به طور معمول و در برخورد اول، برعکس است یعنی مردم فردی که خودش را میگیرد را مطلوب، ارزیابی نمیکنند (فیلم کامل این سخنرانی دکتر مکری)دوست داشتنی بودن با خواستنی بودن با هم رابطه مستقیم و همجهت دارند ولی الزما نه همیشه، طبق این آزمایش در مورد خواستنی شدن یک سوگیری وجود دارد. یعنی اگر در ملاقات یا شناخت اول، کسی خود را دوست داشتنی نشان دهد ولی در برخورد بعدی فاصله بگیرد، آنگاه در فرد دیگر ممکن است تمایل به خواستن بیشتر شود.از این نکته در مارکتینگ استفاده میشود (رویکرد Jilt). مثلا کالایی را راهی بازار میکنند اما بعد از یک مدت عرَضه را بسیار محدود میکنند تا در عَرضه های بعدی، فروش آن بالا برود. مخصوصا در مورد کالاهایی که در ارتباط با کودکان هستند حتی در صورتی که کالا موجود نباشد خریدار برای راضی کردن کودکش ناچار است کالای مشابه را بخرد و مجدد در هنگام عرضه کالای اول، آنرا را هم بخرد.🧠 @Honare_B💬 @mardom_Iranian🔔 #خطای_شناختی (۳۱)جفا کاری جذاب (محبوب یا مطلوب)آیا اینکه بعضیها خیال میکنند اگر خودشان را بگیرند دوست داشتنی و خواستنی تر میشوند، درست است؟تحقیقات نشان میدهد به طور معمول و در برخورد اول، برعکس است یعنی مردم فردی که خودش را میگیرد را مطلوب، ارزیابی نمیکنند (فیلم کامل این سخنرانی دکتر مکری)دوست داشتنی بودن با خواستنی بودن با هم رابطه مستقیم و همجهت دارند ولی الزما نه همیشه، طبق این آزمایش در مورد خواستنی شدن یک سوگیری وجود دارد. یعنی اگر در ملاقات یا شناخت اول، کسی خود را دوست داشتنی نشان دهد ولی در برخورد بعدی فاصله بگیرد، آنگاه در فرد دیگر ممکن است تمایل به خواستن بیشتر شود.از این نکته در مارکتینگ استفاده میشود (رویکرد Jilt). مثلا کالایی را راهی بازار میکنند اما بعد از یک مدت عرَضه را بسیار محدود میکنند تا در عَرضه های بعدی، فروش آن بالا برود. مخصوصا در مورد کالاهایی که در ارتباط با کودکان هستند حتی در صورتی که کالا موجود نباشد خریدار برای راضی کردن کودکش ناچار است کالای مشابه را بخرد و مجدد در هنگام عرضه کالای اول، آنرا را هم بخرد.🧠 @Honare_B💬 @mardom_Iranian



