عنوان شغلی: سوپروایزر واحد سازمانی: فروشگزارش‌دهی به: مدیر فروش / سرپرست منطقهحوزه فعالیت: دفاتر و…

محصول همونه..چیزی که عوض شده، حسی هست که به مشتری فروخته میشهt.me/bazaryabi_forosh1%F0%9F%91%86%F0%9F%…

#مارژین و #مارکاپ اصطلاح رایج در بازار که امروز به0 عنوان سود و یا حاشیه سود مطرح می شود گاهی شرکت ها با خریداران دچار مشکل  در تفهیم موضوع می شوند، به طور مثال شرکتی که قیمت خرده فروشی یک محصول آن 4000 هزار تومان است و قیمت مصرف کننده آن 5000 هزار تومان است ،میزان 1000 تومان را به عنوان سود  برای آن محصول در نظر شده است ، در فروشگا های زنجیره ای عموما جهت خرید محصولات خود از درصد سود استفاده می کنند و محصولاتی که از درصد خاص (سود خود + مصرف کننده ) پایین تر باشد را در شلف خود قرار نمی دهندچند روز پیش یکی از دوستان در این خصوص سوال داشت که ما می گویم محصولمان 25 درصد برای شما حاشیه سود دارد و مسئول فروشگاه می گوید 20 درصد و این محصول را در شلف  فروشگاه قرار نمی دهد و این مسئله را نمی توانم برایش توجیه کنم .تعریف حاشیه سود :نسبت به قیمت فروش محصول تعیین می گردد و میزان مبلغی که از فروش آن محصول بدست می آوریم منهای قیمت خرید خود می نمایم و می توانیم درصد  سود خود را محاسبه نمایم .قیمت خرید :4000قیمت فروش: 5000مبلغ  سود : 1000محاسبه حاشیه سود: (Profit Margin)  ) از معادله تقسیم  1000 بر 5000  بدست می آید که برابر با  20 درصد  می باشد.NET PROFIT= NET PROFIT/REVENUEمارک آپ – اضافه بها (Markap-up):با توجه به اینکه نحوه قیمت گذاری درخواست سفارش  از طرف مشتری بسیار مهم می باشد گاهی به دلیل  حاشیه سود کم  خریدار از خرید آن طفره می رود  ، بخصوص  اگر محصول جدید باشد که نیاز به معرفی توسط واسطه  را دارد ، لذا همیشه در قیمت گذاری باید به  این مسئله توجه داشت .  حاشیه سود الگوی از قیمت خرده فروشی و هزینه بازار یابی است که برای آن انجام می شود.این الگو اولین بار توسط (واگ در سال 1964) مطرح شد .t.me/bazaryabi_forosh1 قیمت فروش خالص تقسیم بر قیمت خرده فروشیدر مثال بالا :قیمت خرده فروش : 4000قیمت مصرف کننده :  5000حاشیه سود محصول : 10005000 هزار تومان تقسیم بر 4000 هزار تومان مساوی با 25 درصد حاشیه سود می باشد یعنی مصرف کننده باید به میزان 25 درصد بیشتر از هزینه خرید محصول ،هزینه انجام دهد (هزینه مصرف )t.me/bazaryabi_forosh1%F0%9F%91%86%F0%9F%…

#مدیریت_ناب #حقوق_دستمزد شرکتهایی که حقوق پایین و نامنظم را، در برنامه دارند و راهبردی خوب میشناسند. بدون آنکه متوجه هزینه ها و زمان غیر قابل برگشت در عرصه رقابتی حال حاضر باشند، شرکت‌شان تبدیل به آموزشگاه هایی برای شرکت‌هایی میشوند که خوب حقوق می‌دهند. t.me/bazaryabi_forosh1%F0%9F%91%86%F0%9F%…

📌 نکته علمی مدیریت سوپرمارکتبرخلاف تصور اکثر ما، محصولات پرفروش را کنار هم نچینید!تحقیقات رفتار مصرف‌کننده نشان می‌دهد وقتی کالاهای ضروری مثل شیر، نان و تخم‌مرغ در نقاط مختلف فروشگاه توزیع شوند، مشتری مسیر طولانی‌تری را طی می‌کند و در معرض محصولات بیشتری قرار می‌گیرد.💡 نتیجه: احتمال خریدهای غیرمنتظره (Impulse Buying) افزایش می‌یابد و فروش تا ۱۰–۳۰٪ بیشتر می‌شود!✅ قانون عملی: کالاهای مقصد را از هم دور کنید و کالاهای سودآور را بین آن‌ها قرار دهید.این تکنیک در فروشگاه‌های بزرگ دنیا مثل Costco و IKEA دیده می‌شود.t.me/bazaryabi_forosh1%F0%9F%91%86%F0%9F%…

⁉️ اگه شروعت با مشتری خوبهاما نمی‌تونی فروش رو نهایی کنی،این 5 نکته رو یادداشت کن: t.me/bazaryabi_forosh11. متقاعد کردن مشتری یک مسیره که گاهی طولانی میشه و این طبیعیه؛ پس ناامید نشو2. اول جلسه دستت رو از امتیازات خالی نکن؛ بعضی از امتیازاتی که میخوای به مشتری بدی رو برای اواخر جلسه نگه دار که بتونی باهاشون فروش رو نهایی کنی.3. به جواب‌های کوتاه مشتری رضایت نده و سعی کن دقیق‌تر و عمیق‌تر بفهمی مشکل یا هدفش چیه4. از مطرح کردن پیشنهاد برای این که مشتری خرید کنه، ترس نداشته باش. 5. اگر احساس می‌کنی به در بسته خوردی، به خودت یادآوری کن که هر روز هزاران مشتری منفی، نظرشون عوض میشه و تصمیم می‌گیرن خرید کنن.t.me/bazaryabi_forosh1%F0%9F%91%86%F0%9F%…

مدیریت اعتراض مشتری در مورد قیمت:t.me/bazaryabi_forosh1%E2%9D%8C فروشنده غیر حرفه ای: حالا شما بپسندین، براتون کم می‌کنیم.میترسه مشتری رو از دست بده، پس امتیاز میده و حتی ممکنه ضرر کنه؛ چون مشتری میره سراغ گرفتن امتیاز بیشتر.👈  فروشنده معمولی: بله قیمت آخره.امتیاز نمیده، ولی ممکنه مشتری رو در لحظه از دست بده✅ کارشناس فروش حرفه ای: این بهترین قیمت با این ویژگی‌هاست؛ ویژگی‌های دیگه‌ای مدنظرتونه؟t.me/bazaryabi_forosh1%F0%9F%91%86%F0%9F%…