یک مشتری مردد، کل تیم فروش شما را فلج می‌کند! وقتی مشتری تغییرات زیادی در پیش‌فاکتور می‌خواهد، چه ا…

آیا تا به حال فکر کرده‌اید چرا بعضی شرکت‌ها بعد از ارسال پیش‌فاکتور، ناگهان پروژه را از دست می‌دهند؟مشکل همیشه قیمت نیست...گاهی خودِ پیش‌فاکتور، تمام زحمات فنی شما را در اختیار رقبا قرار می‌دهد.انتخاب پروفیل، تیپ‌بندی، نوع بازشو، ابعاد، جزئیات طراحی و حتی بخشی از تجربه‌ای که برای به‌دست آوردنش سال‌ها زمان صرف کرده‌اید، ممکن است تنها با یک فایل برای چندین رقیب ارسال شود.این موضوع کمتر در صنعت در و پنجره درباره آن صحبت شده است؛ اما می‌تواند روی نرخ فروش شما و افشای قیمت ها و روش های قیمت گذاری شما و بیشتر شدن تمایل مشتریتان به سمت رقبا تاثیر داشته باشد.در تکنیکال، قبل از اینکه یک قابلیت را توسعه دهیم، ابتدا از خودمان می‌پرسیم:«این قابلیت چه اثری روی فروش و سودآوری کارخانه خواهد داشت؟»به همین دلیل تلاش می‌کنیم فقط نرم‌افزار تولید نکنیم؛ بلکه تجربه سال‌ها فعالیت در صنعت در و پنجره را به ابزارهایی تبدیل کنیم که به مدیران کمک کند تصمیم‌های هوشمندانه‌تری بگیرند.این ویدئو هم یکی از همان تجربه‌هاست.💬 شما کدام نوع پیش‌فاکتور را برای اعلام قیمت پروژه مناسب‌تر می‌دانید؛ ردیفی یا تصویری؟

*اگر کارشناس فروش شما روزی ۸ ساعت سرِ کار است، واقعاً چند ساعتش فروش انجام می‌دهد؟بیشتر مدیران تعداد قراردادهای فروش را اندازه می‌گیرند، اما کمتر کسی زمان واقعی فروش را اندازه‌گیری می‌کند.واقعیت این است که بخش قابل‌توجهی از زمان کارشناس فروش صرف صدور پیش‌فاکتور، اصلاح قیمت‌ها، تغییر برند پروفیل، تغییر رنگ، تغییر یراق‌آلات، ارسال فایل‌ها و ده‌ها کار تکراری دیگر می‌شود.نتیجه چیست؟کارشناس فروش به‌جای فروش، تبدیل به اپراتور نرم‌افزار می‌شود.در حالی که هر دقیقه‌ای که از این کارهای تکراری حذف شود، می‌تواند صرف تماس با مشتری، پیگیری پیشنهادها، مذاکره و جذب پروژه‌های جدید شود؛ یعنی همان فعالیت‌هایی که مستقیماً درآمد ایجاد می‌کنند.در این ویدیو مرحله‌به‌مرحله بررسی کرده‌ایم زمان یک کارشناس فروش دقیقاً کجا مصرف می‌شود، چه مقدار از آن قابل بازیابی است و چرا انتخاب ابزار مناسب می‌تواند بدون استخدام نیروی جدید، ظرفیت فروش مجموعه را افزایش دهد.در تکنیکال هنگام طراحی امکانات نرم‌افزار، فقط به صدور پیش‌فاکتور فکر نکرده‌ایم؛ هدف ما آزاد کردن زمان کارشناسان فروش برای انجام مهم‌ترین وظیفه‌شان بوده است: فروش بیشتر.

قبل از خرید هر نرم‌افزارِ «در و پنجره»، این چند دقیقه را بشنوید! همه نرم‌افزارها فاکتور می‌زنند و ابعاد می‌دهند، اما واقعا کدام نرم افزار برای کار شما مناسب است؟در این فایل صوتی بشنوید:چطور نرم‌افزار انتخاب کنیم ؟چرا امکانات نرم افزارها به جای مزیت به مرض تبدیل میشوند؟چطور یک نرم افزار را از همه جوانب بررسی کنیم؟گوش دادن به این فایل، ممکنه جلوی میلیون‌ها تومن ضررِ ناشی از انتخاب اشتباه رو بگیره.

آشنایی با نحوه نصب و اجرای نمای کرتین وال #کرتین_وال