نفوذ استراتژی (۱۵)📌پایان عصر فروش بیمهنامه؛ آیا شبکه فروش برای نقش جدید خود آماده است؟✍️ دکتر فره…
انتشار: 2026/07/18 05:32 UTC
نفوذ استراتژی (۱۵)📌پایان عصر فروش بیمهنامه؛ آیا شبکه فروش برای نقش جدید خود آماده است؟✍️ دکتر فرهاد محرمی پژوهشگر و تحلیلگر صنعت بیمه🔸سالهاست توسعه صنعت بیمه را با تعداد نمایندگان، کارگزاران و حجم فروش میسنجیم؛ اما شاید پرسش مهمتر این باشد:آیا شبکه فروش برای آینده صنعت بیمه آماده است؟واقعیت این است که مشتری امروز، پیش از مراجعه به شرکت بیمه، اطلاعات، قیمتها و تجربه دیگران را بررسی میکند. در چنین شرایطی، مزیت رقابتی دیگر صرفاً فروش بیمهنامه نیست.🔹در شماره پانزدهم «نفوذ استراتژی»، این موضوع بررسی شده که شبکه فروش آینده باید از فروشنده بیمهنامه به مشاور مدیریت ریسک تبدیل شود؛ نقشی که با تحلیل نیاز مشتری، ارائه راهکارهای پیشگیرانه و بهرهگیری از فناوری و هوش مصنوعی، ارزشی فراتر از صدور یک بیمهنامه خلق میکند.در این یادداشت، مدل اختصاصی «هرم بلوغ شبکه فروش» نیز معرفی شده است؛ مدلی که مسیر تحول شبکه فروش را از «صادرکننده بیمهنامه» تا «شریک راهبردی مشتری» ترسیم میکند.«آینده صنعت بیمه را تعداد نمایندگان تعیین نمیکند؛ کیفیت شبکه فروش و توانایی آن در مدیریت ریسک مشتری تعیین خواهد کرد.» 🔗 برای مشاهده متن کامل خبر لطفا کلیک کنید: https://bimeh24.news/?p=6494📰 **پایگاه خبری بیمه ۲۴**؛ مرجع شما برای تحلیلهای حرفهای در صنعت بیمه: تلگرام؛T.me/bimeh24واتساپ۴؛https://chat.whatsapp.com/BCGtNQd126rB1Fu8ePNMGmاینستا؛https://www.instagram.com/bimeh24.irسایت؛https://www.bimeh24.news/ایتا؛ https://eitaa.com/bimeh24بله؛https://ble.ir/bimeh24






